Sales Manager; w​/m​/d New Business - Modernization

Gestalte mit uns die nächste Epoche der Unternehmens-IT

Viele Unternehmen stehen vor einer strategischen Entscheidung:
Kernsysteme modernisieren, um Geschwindigkeit, Transparenz und Innovationsfähigkeit zurückzugewinnen – oder riskieren, im Betrieb und bei der Transformation gleichzeitig zu verlieren. PKS arbeitet genau in diesem Spannungsfeld:
Wir modernisieren geschäftskritische Anwendungen und Plattformen (u. a. IBM i / IBM Z) mit erprobten Methoden, eigenen Tools und starken Delivery‑Teams – pragmatisch, sicher und mit messbarem Business‑Impact.

Als Sales Manager (w/m/d) New Business gewinnst Du neue Kunden und entwickelst Deals, die erklärungsbedürftig sind – aber genau deshalb spannend. Du bist vorne beim Kunden, schaffst Zugang zu den richtigen Entscheidern, qualifizierst sauber und orchestrierst früh die passende technische Expertise (Techsales/Delivery), um den Deal konsequent bis zum Abschluss zu führen.

Start: ab sofort in Vollzeit (40 Std. / Woche)

Onboarding: in den ersten 12 Wochen bist Du 3 Tage/Woche in Ravensburg (Team, Portfolio, Delivery, Vorgehensmodelle); danach in gemeinsamer Abstimmung mit regelmäßigen Präsenztagen.

• New Business Hunting im gehobenen Mittelstand und Konzernumfeld:
  Du öffnest Türen, entwickelst Opportunities und baust eine belastbare Pipeline auf. Dabei profitierst Du von der Bekanntheit der PKS im Legacy‑Transformationsumfeld ebenso wie vom Kundenset der TIMETOACT Group.
• C‑Level- & IT‑Stakeholder überzeugen: Du führst die ersten Gespräche eigenständig, „stehst“ im technischen Kontext sicher und bringst dann gezielt Techsales/Delivery in den Prozess.
• Deal‑Leadership über lange Sales‑Zyklen (6+ Monate): von Erstkontakt, Discovery & Qualification über Solution‑Fit bis Verhandlung und Abschluss.
• Orchestrierung statt Einzelleistung: Du verstehst, was der Kunde wirklich will – und stellst die richtigen PKS‑Kollegen zur richtigen Zeit in den Prozess.
• Value Selling: Du verkaufst keine Features, sondern Business‑Nutzen (Risiko runter, Time‑to‑Market rauf, Transparenz/Qualität rauf).
• CRM‑basierte Vertriebssteuerung (Microsoft Dynamics 365): klare Next Steps, Forecast‑Qualität, saubere Account‑ & Opportunity‑Führung.
• Netzwerkaufbau &
  -nutzung (Partner/Allianzen/Hersteller) zur Beschleunigung von Leads und Terminen.
• Nachweisbare New‑Business‑Erfolge im B2B‑Tech‑Vertrieb (Services/Individualsoftware/Modernisierung/Plattform‑ oder Applikationsumfeld).
• Souveränität in komplexen, beratungsintensiven Deals mit langen Zyklen und mehreren Stakeholdern (C‑Level + IT).
• Hunter‑Mentalität + methodisches Vorgehen: Du kannst Termine „erkämpfen“ und arbeitest gleichzeitig strukturiert und forecast‑fähig.
• Teamplayer nach innen, eigenständig nach außen: Du führst Deals, holst aber früh die richtigen Spezialisten dazu.
• Reisebereitschaft (ca. 50%) und sehr gutes Deutsch (C1), gutes Englisch (B2).
• Nice to have:
  Erfahrung im Umfeld IBM i / IBM Z oder „Core Application Modernization“ – wichtiger ist die Fähigkeit, Dich schnell in ein erklärungsbedürftiges Portfolio einzuarbeiten.

• Ergebnisorientiertes Arbeiten mit hoher Eigenverantwortung und kurzen Entscheidungswegen.
• Flexibler Arbeitsort innerhalb Deutschlands bei entsprechender Reisebereitschaft und Anbindung an Ravensburg.
• Attraktives Vergütungsmodell (OTE) mit klarer Ziel‑ und Provisionslogik (Fixum + variabler Anteil);
  Ausgestaltung nach Erfahrung und Zielprofil.
• Mobilitätspaket (z. B. Firmenwagen‑Option/Alternative), moderne Arbeitsmittel, flexible Arbeitsmodelle.
• Starkes Setup hinter Dir: eingespieltes Delivery‑Team, Techsales‑Unterstützung, Marketing/Inside Sales sowie Zugriff auf das Netzwerk der TIMETOACT GROUP
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• Weiterentwicklung (fachlich & persönlich) über interne Formate und Group‑Academy‑Angebote.
• Ein Umfeld, in dem Modernisierung nicht Buzzword ist, sondern Tagesgeschäft – mit echter Relevanz beim Kunden.
• Bei uns ist jeder einzelne Mitarbeiter sehr wichtig und wir legen Wert auf ein gutes Unternehmens‑ und Arbeitsklima. Dies spiegelt sich auch in einer TOP‑Weiterempfehlungsquote von 100 % und dem Top Company Award wider (Quelle: kununu).

PKS ist ein innovatives Softwareunternehmen…