Partner Business Development

Description

日本を代表する企業と対峙し、彼らの事業計画にAI inside の技術を組み込む。

「プロダクトを売る営業」から、「AIでビジネスを創るアライアンス営業」へ。

弊社サービス・製品をお客様に提供してくれる強いパートナーシップの構築と推進を行う業務です。

パートナー企業（/partner）とのビジネス開発/推進を進める営業担当として担当社がアサインされ、 そのパートナーの特性を生かした協業ビジネスプランを立案、両社の役員/キーマンを交えた定期レビューをリード、 パートナーとの協業ソリューション構築などにより、パートナー経由でのソリューションの売上最大化を目指します。

パートナー企業の事業計画や優先課題への理解を深め、AI inside のAIテクノロジーの採用を浸透させることで 会社対会社の協業を推進し、パートナーが保有するエンドユーザーに対する提案活動を推進します。

• これからのIT業界の中心であるAI商材のビジネスを経験できる
• スタートアップならではのスピード感で自身の企画によりビジネスの遂行を経験できる
• 日本を代表するトップパートナー企業との営業経験と人脈形成
• 自らもAIを活用した働き方を経験できる

• Salesforce
• Slack
• Microsoft 365 (Office製品やTeams含む)

Partner Sales 事業部 / Partner Sales Division / Partner Business Development Unit (予定)

• 現メンバー構成：Manager 1名、担当 数名（募集枠を含む）
• 年齢構成：30代～50代

• 書類選考
• 面接（最終面接を含め、2～3回）
• 適性検査（1次面接の調整と並行して実施します）
• リファレンスチェック（最終面接の調整と並行して実施します）
• オファー面談

※面談 / 面接は、基本的にオンラインで実施しております。（ご希望があれば対面での調整も可能）

※適性検査・リファレンスチェックは必須です。選考及び入社後のオンボーディングやマネジメントへの活用のために実施しております。

※オファーは、面接・適性検査・リファレンスチェックの全ての結果を総合して判断いたします。

※面接の様子は、社内共有をのため録画させていただきます。

• Leapnet｜
• DX Suite｜-suite
• AI inside Cube｜/cube

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プレスリリースなど、AI inside に関する最新情報をお届けいたします！

• 「未来の常識」を、今、体現できる場所へ──AI inside が麻布台ヒルズ新オフィスに創り出す「No More Tools, Work with Buddy」の世界
• “Work with Buddy”を体現する次世代オフィスへ。AI inside、本社を麻布台ヒルズへ移転
• 場所も働き方も、“次の当たり前”に──移転プロジェクトメンバーの挑戦と構想
• 「No More Tools, Work with Buddy」AIエージェントにより人々の働き方が変わる：AI inside Conference 2024が示した指針
• 働き方改革は、「千年規模の問い」である──プロダクトもAIも“人類の進化”の手段と見る未来創造者・渡久地 択
• AI OCRのその先へ｜AI inside の自律型AI開発と大規模言語モデル活用

https://(Use the "Apply for this Job" box below).-toguchi

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• エンタープライズビジネスに強いSI企業/コンサルティング企業に対するパートナー営業経験
• SaaS製品を自社他社問わず扱ったことがある経験

• 自ら考え、率先して行動する力を有する方
• プラス思考で現状を受け止めてどうやればさらに良くなるかを考えられる方
• 臨機応変に対応可能な方
• 周りを巻き込んで仕事をして成果を発揮できるタイプの方
• 営業として言い訳をせず、結果にコミットできる方
• 出張（エリア：日本、頻度：月に1-2回）に、フレキシブルに対応できる方
• AI inside のPurpose・Vision・Missionに共感される方
• AI inside の行動規範であるValuesに共感される方

• 単なる製品の提案ではなく、お客様の課題解決を想定しソリューション提案してきた経験がある方…