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Business Development

Job in Tokyo - Japan
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Company: DataRobot
Full Time position
Listed on 2019-12-16
Job specializations:
  • Business
    Business Administration, Business Development, Business Management, Business Operations
  • Sales
Job Description & How to Apply Below

 DataRobotは、DataRobotのパートナービジネスを最大限に活かす優れたBusiness Developmentを探しています。この役割は、パートナーと定期的に連絡を取り、彼らと一緒に、リード及びパイプラインを管理します。このポジションはパートナー開拓と育成を通じて、繁栄するエコシステムを構築し、DataRobotの長期的な成長を促進します。収益を創出する業務であり、パートナーを介した機会、顧客基盤、収益の増大により評価がなされます。また、会社の長期的パートナー戦略の策定と実施を支援します。巨大な破壊をもたらす可能性のあるスピードの速い市場で事業を拡大するための活力と情熱にあふれた方を探しています。そのためには、機械学習テクノロジーとビジネス情況に精通し、適切な戦略を策定し、勝利に向けて焦点を鋭く絞り込むように絶えず微調整し実践する必要があります。パイプラインを構築し、道を開き、複雑な組織構造を率い、パートナー主導の取引を交渉し、完了させることになります。

 チャネルパートナーや技術パートナーとの実務経験は重要な要件です。他方で、アナリティクスソフトウェアの経験が強く望まれます。習得が早く、機転が利き、指標を重視し、複数の優先項目をそれぞれ処理できる方である必要があります。

 当社は、高品質な過去実績データからKPIやプロセスをトラッキングし、データを分析し、他部門と協力して案件を勝ち取り顧客の成功を納める、データ・サイエンス・ドリブンカンパニーです。素晴らしい製品を売り込む機会、業界最高クラスのチームと仕事する機会、貴方自身と会社の長期的な価値を高める機会をお約束します。もし、あなたが分析的なアプローチによる問題解決者で、かつ、チーム間の人々と協力し、日々の業務を改善するためにデータを使用することに情熱を持つ事ができるのであれば、私たちはあなたと話をしたいと考えています。

経験

  • パートナーとの事業開発の経験3〜5年
  • パートナー管理に精通
  • ビジネス開発の目標ための一貫した成果
  • KPIドリブン指向でのコミットメント、詳細な事象へ注力、納期管理
  • 継続的かつ効果的にインバウンドとアウトバウンドのパートナーリードのフォローアップしステータスをトラッキング
  • 複数のタスク/期限を同時に管理
  • 複数の部門や本国などの遠隔チームとの連携に実務経験
  • プレッシャーの中で自主的に活動し、問題解決のスキルを身に付けられる事
  • 会話及びドキュメントによる日本語での高いコミュニケーション能力
  • ビジネスレベルの英会話のコミュニケーション能力
  • Salesforce.comや他のCRMツールとの連携
  • 知的好奇心と世界を変革する意欲・情熱
  • ハイテク直販の強い経験(オプショナル)
  • 機械学習/予測分析スペースの知識と経験(オプショナル)
  • 責任範囲

  • DataRobotのパートナーを管理
  • 新しいプログラムを作成しDataRobotの販売と顧客のケアを向上させる
  • 新規ビジネス開発し、パートナーだけでなくDataRobot Japanビジネスとして貢献できる事
  • 営業やデータ・サイエンティストと一緒に活動し、ビジネススピードをあげる
  • スケーラビリティとリータビリティを向上させるためのパートナープログラムを開発し維持させる
  • 目標を達成させる事
  • DataRobotに就職を希望する個人は、以下に関係なく考慮されます。人種、色、宗教、国籍、年齢、性別、婚姻状況、祖先、身体的または精神的障害、ベテラン状態、性別同一性、性的指向

    DataRobot is looking for an exceptional Business Development that thrives in maximizing the partner business in DataRobot. The successful candidate will manage DataRobot partners. This role regularly contact with partner, have a meetin working with them and also manage pipelines to opportunities.

    The Business Development takes an algorithmic approach to manage partners—from sourcing leads and accounts, developing partner relationship, handling leads and managing the lead pipeline with partners. We are a data science driven organization, tracking high quality historical data, inducing a metrics and monitoring process, analyzing data, and finally, collaborating with all other functions to develop a winning opportunity generation strategy. If you are an analytical problem solver, love to work with people across teams and are passionate about using data to improve your everyday operations, we want to talk to you.

    Experience

  • 3 to 5 years of business development experience with partners
  • Familiar with partner management
  • Consistent achievement of business development targets
  • Track record of smart, persistent, and effective inbound and outbound partner lead follow-up
  • Excellent verbal and written communication in Japanese
  • Business level verbal communication in English
  • Must exhibit the commitment, attention to detail, time management, and organization needed to simultaneously manage multiple tasks/deadlines and thrive in a metrics-oriented culture
  • Experience work with remote teams across multiple departments and timezones
  • Must be a self-starter, be comfortable with limited supervision, perform under pressure, and have solid problem-solving skills
  • Knowledge of and experience in the machine learning/predictive analytics space is a big plus
  • Working with Salesforce.com or other CRM tool
  • Strong experience in hi-tech direct sales is a big plus
  • Responsibilities

  • Manages DataRobot partners
  • Create new curriculum for partners to speed up DataRobot sales and customer care
  • New business developing for DataRobot Japan to maximize sales from not only partner but overall business in Japan
  • Working with sales, Data Scientists and many groups to make sure the business grow faster.
  • Develop and maintain processes to ensure scalability and repeatability of our partner Programs
  • Responsible for achieving the opportunity target
  • Individuals seeking employment at DataRobot are considered without regards to race, color, religion, national origin, age, sex, marital status, ancestry, physical or mental disability, veteran status, gender identity, or sexual orientation.

    Position Requirements
    Less than 1 Year work experience
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