Manager, AWS

Manager, AWS

Location: Barcelona, Spain, Alcobendas, Spain

Time Type: Full time

Como una corporación global Fortune 500, número 64, operando en más de 100 países, TD SYNNEX valora su diversa plantilla de 22.000 empleados. Como el mayor distribuidor de tecnología del mundo, nuestra misión es aportar soluciones y servicios de valor que ayuden a nuestros partners y fabricantes a crecer en un mercado en constante evolución, impulsando la innovación y el desarrollo tecnológico en todos los segmentos, incluido el Retail.

Liderar la estrategia comercial de AWS en
Iberia
, impulsando el crecimiento rentable del negocio a través de la gestión del equipo de ventas especializado, el desarrollo de relaciones estratégicas con AWS y el ecosistema de partners, y la ejecución de planes de negocio alineados con los objetivos de TD SYNNEX.

Será responsable de maximizar la adopción de las soluciones AWS en España y Portugal
, garantizando una colaboración efectiva con los equipos de ventas, preventa, marketing, operaciones y liderazgo de Cloud para acelerar el crecimiento del negocio y fortalecer el posicionamiento de la compañía en el mercado.

• Liderar, desarrollar y acompañar al equipo comercial de AWS en Iberia, estableciendo objetivos claros, realizando seguimiento del desempeño e impulsando una cultura de alto rendimiento.

• Definir e implementar la estrategia comercial de AWS en coordinación con los equipos de Cloud y con la dirección de la compañía, asegurando su alineación con los objetivos de crecimiento del negocio.

• Gestionar la relación estratégica con AWS
  , actuando como principal punto de contacto para los stakeholders clave y garantizando la ejecución de planes conjuntos de negocio.

• Impulsar el crecimiento de ingresos, rentabilidad y cuota de mercado de AWS mediante iniciativas comerciales, programas de generación de demanda y planes de desarrollo de partners.

• Supervisar y coordinar la actividad comercial del equipo
  , asegurando una adecuada gestión del pipeline, forecast y oportunidades estratégicas.

• Identificar nuevas oportunidades de negocio
  , tendencias de mercado y áreas de expansión que contribuyan al crecimiento sostenible del negocio Cloud.

• Colaborar estrechamente con los equipos de ventas, preventa, marketing y operaciones para garantizar una propuesta de valor diferencial para clientes y partners.

• Liderar los procesos de planificación trimestral y anual del negocio, incluyendo revisiones de resultados, definición de prioridades y seguimiento de indicadores clave.

• Analizar métricas de negocio, identificar áreas de mejora y poner en marcha acciones orientadas a incrementar productividad, eficiencia y rentabilidad.

• Garantizar el uso adecuado de las herramientas CRM y de reporting para asegurar la calidad de los datos y la correcta gestión del negocio.

• Representar a la compañía en reuniones estratégicas, eventos de la industria y actividades conjuntas con AWS y el ecosistema de partners.

• Experiencia consolidada liderando equipos comerciales en el sector tecnológico
  , preferiblemente en entornos Cloud, Software, Infraestructura o Servicios IT.

• Experiencia previa trabajando con AWS, otros hyperscalers (Microsoft Azure, Google Cloud) o fabricantes tecnológicos de primer nivel.

• Conocimiento del ecosistema de canal, distribución tecnológica y modelos de venta indirecta.

• Capacidad demostrada para desarrollar y ejecutar estrategias comerciales orientadas al crecimiento y la rentabilidad.

• Sólida experiencia en gestión de equipos, coaching y desarrollo de talento.

• Excelentes habilidades de negociación e influencia con stakeholders internos y externos de distintos niveles organizativos.

• Fuerte orientación a resultados, con…