Account Manager; M/F - Pharma Capsules Europe
Trabajo disponible en:
28100, Alcobendas, Madrid, España
Empresa:
Roquette
Tiempo completo
puesto
Publicado en 2026-07-07
Especializaciones laborales:
-
Ventas
Gerente de Cuentas, Desarrollo de Negocios, Ventas B2B, Ventas técnicas
Rango Salarial o Referencia de la Industria: 55000 - 75000 EUR Anual
EUR
55000.00
75000.00
YEAR
Descripción del trabajo
Puesto: Account Manager (M/F) - Pharma Capsules Europe
Role & the Team
To support the growth of our Health & Pharma Solutions (HPS) Business Unit, we are looking for our next Capsules Sales Account Manager (M/F), based in France (near Lille), Spain (Madrid or Barcelona) or Belgium (Bruxelles). This strategic role covers a key commercial territory across Europe (with a focus on France & Benelux), with high potential in the pharmaceutical, nutraceutical and consumer health markets.
Responsibilities
Build and strengthen customer relationships: develop long‑term, trust‑based relationships with key clients, understand customer needs, ensure satisfaction through close follow‑up, and conduct regular visits with commercial and technical stakeholders.Manage and grow distributor performance: review performance, pipelines and service levels on a regular basis; align distributors on Roquette’s strategic priorities and growth objectives; participate in joint customer visits and support strategic opportunities.Drive commercial development: identify and convert new business opportunities across your territory, develop effective sales strategies and deliver on sales and margin targets, present new Roquette products, organise country seminars and represent the company at scientific/commercial events.Accelerate revenue and market share growth: build and maintain a solid, qualified sales pipeline, conduct sales presentations, negotiate contracts and close deals, work closely with the Pricing team to strengthen competitiveness, and foster long‑term partnerships with key accounts.Provide technical support: offer first‑level technical advice on capsule solutions and collaborate with Technical Developers to address complex formulation or application needs.Monitor the market: track regulatory evolutions, industry trends and competitor activity, share insights internally to guide product development and marketing strategies.Collaborate cross‑functionally: work closely with Marketing, PLMs, Sales Ops, Customer Care and other internal stakeholders, ensure reliable CRM management and consistent reporting.Dans ce contexte, votre mission En tant que Capsules Sales Account Manager, vous serez chargé(e) de gérer et développer un portefeuille clients stratégique, d’animer les distributeurs, d’identifier et convertir de nouvelles opportunités, et de promouvoir les solutions capsules Roquette sur votre territoire.
Développer et renforcer les relations clients: construire des relations de confiance et de long terme avec les clients clés, comprendre leurs besoins et assurer leur satisfaction grâce à un suivi rapproché, effectuer des visites régulières auprès des interlocuteurs techniques et commerciaux.Gérer et développer la performance des distributeurs: suivre régulièrement leurs performances, leurs pipelines et leur niveau de service; aligner leurs priorités avec les objectifs stratégiques de Roquette; participer à des visites conjointes et soutenir les opportunités clés.Piloter le développement commercial: identifier et convertir de nouvelles opportunités au sein de votre territoire, définir et mettre en œuvre des stratégies de vente efficaces pour atteindre les objectifs de chiffre d’affaires et de marge, présenter les nouveaux produits Roquette, organiser des séminaires pays et représenter l’entreprise lors d’événements scientifiques et commerciaux.Accélérer la croissance du chiffre d’affaires et des parts de marché: construire et maintenir un pipeline de ventes solide et qualifié, réaliser des présentations commerciales, négocier les contrats et conclure les ventes, travailler étroitement avec l’équipe Pricing pour optimiser la compétitivité, renforcer les partenariats durables avec les comptes clés.Fournir un support technique de premier niveau: accompagner les clients sur les aspects techniques liés aux capsules, collaborer avec les Technical Developers sur les projets complexes (formulation, applications…).Assurer une veille marché active: suivre les tendances réglementaires, les évolutions du marché et les actions concurrentielles, partager les insights clés avec les équipes internes pour orienter le développement produit et les stratégies marketing.Collaborer en…
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