Key Account Manager Marino

El Grupo Sika es una compañía multinacional especializada en productos químicos. Sika es suministrador en los sectores de construcción - en edificación y obra civil - e industria (transporte, automoción, plantas de energía solar y eólica, fachadas). Sika es líder en la fabricación de materiales empleados en sellado, pegado, impermeabilización, reparación y refuerzo y protección de estructuras. La presencia local en 103 países, con más de 400 fábricas y aproximadamente 33.000 empleados en todo el mundo han generado unas ventas anuales de 11,76 billones de CHF en 2024.

Actualmente estamos buscando la figura de Key Account Manager para Marino dentro del área de negocio de Industria. La persona será responsable de la adaptación y ejecución de la estrategia del mercado de Marino en España, así como la la gestión de la gama de producto (ships & offshore, adhesivos estructurales y selladores), la fijación y control de la política de precios (pricing), y la gestión de Grandes Cuentas (Key Accounts), actuando como puente técnico-comercial directo con el equipo corporativo en Suiza para impulsar la cuota de mercado y el valor de marca de Sika, coordinando la estrategia e introduciendo las nuevas tecnologías en el mercado español.

Funciones:

• 1.
  
  - Cumplir y hacer cumplir el presupuesto, así como la coordinación con los demás departamentos de la compañía:
• - Diseñar, ejecutar y dar seguimiento al plan de negocio y presupuesto anual del mercado Marino a nivel nacional.
• - Gestionar el portfolio integral de productos marinos (product management), identificando gaps de gama y oportunidades de innovación.
• - Visitas y prospección de clientes conjuntas con los delegados comerciales.
• - Definir la política de precios y descuentos, garantizando los márgenes operativos y los objetivos de rentabilidad exigidos por la división. Asegurando los objetivos de rentabilidad.
• - Seguimiento de las KA, asegurando las ventas definidas en el presupuesto y preparando un plan de cuenta para incrementar las ventas en estas cuentas clave.
• - Coordinar cursos y actividades formativas con los clientes en el mercado.
• - Asegurar los objetivos de rentabilidad.
• 2.
  
  -Análisis de mercado:
• - Análisis de penetración y acciones de la competencia.
• - Análisis de precios de venta teniendo en cuenta la política de rentabilidad.
• - Identificar oportunidades de crecimiento dentro del mercado, ya sea crecimiento en clientes existentes como en clientes potenciales.
• - Realizar un análisis continuo del mercado, benchmarking competitivo y tendencias del sector naval (ships and offshore).
• - Coordinación de la estrategia con el equipo Corporativo / Internacional (Suiza):
  Corp. Business Development Manager Shipbuilding y Head Marine EMEA (transferencia tecnológica, lanzamientos globales y alineación estratégica).
• - Adaptación de la estrategia corporativa al mercado nacional.
• - Definir plan de acción y ayudar a la elaboración del presupuesto anual.
• - Trasladar estrategia a las zonas comerciales, en cooperación con el jefe de ventas.
• 4.
  
  - Gestión de Cuentas Clave y Venta Directa
• - Diseñar e implementar Key Account Plans estratégicos para astilleros, ingenierías navales y cuentas clave de alto impacto
• - Realizar prospección activa, prescripción técnica de soluciones y cierre de contratos marco de suministro.
• - Coordinar capacitaciones técnicas y demostración de producto a prescriptores, ingenieros y aplicadores del sector.
• - Coordinar con el equipo Corporativo en Suiza la introducción y homologación de nuevas tecnologías en el mercado nacional.
• - Reportar KPIs de ventas, pipeline de proyectos, evolución de cuota de mercado y avances de cuenta a nivel local y global.
• - Definir y aplicar el plan de marketing para el mercado Marino,…