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Sales Manager & Strategy Manager

Trabajo disponible en: Alicante, España
Empresa: Robert Walters Spain
Tiempo completo puesto
Publicado en 2026-02-16
Especializaciones laborales:
  • Negocios
    Desarrollo de Negocios
  • Ventas
    Desarrollo de Negocios, Ventas B2B
Rango Salarial o Referencia de la Industria: 50000 - 70000 EUR Anual EUR 50000.00 70000.00 YEAR
Descripción del trabajo

Se busca un perfil estrictamente comercial, orientado a la generación directa de negocio y al desarrollo activo del mercado.

La persona ideal debe vivir de vender: dominar el ciclo completo de ventas, visitar clientes, cerrar contratos, representar a la compañía en ferias internacionales, captar grupos, abrir nuevas cuentas corporativas y negociar con touroperadores y agencias especializadas del mercado emisor británico.

Funciones principales
  • Generar ingresos incrementales B2B (contratos corporativos, grupos, MICE).
  • Construir y gestionar un pipeline comercial cualificado.
  • Montar un equipo de reservas operativo y que funcione.
  • Coordinar con Revenue Manager para cotizar dentro de bandas de precio.
  • Gestión de touroperadores y allotments, negociar contratos (cuántas habitaciones, tarifa, release dates, condiciones de pago) y coordinación con Revenue.
  • Desarrollo del canal directo B2B. Construir una cartera propia de grupos y empresas que reserven directamente, sin intermediario.
  • Coordinación de ferias con ROI medido: antes de cada feria, lista de contactos objetivo y reuniones agendadas con Marketing; después, seguimiento con resultados, cuántos contactos, cuántas propuestas, cuántas cerradas.
  • Comercialización de propiedades adicionales del grupo (distribución, plataformas, pricing).
Sobre la posición
  • Tipo de contrato:
    Perm
  • Especialización:
    Turismo y Hostelería
  • Sector:
    Viajes y Turismo
  • Tipo de trabajo:
    Presencial
  • Nivel de experiencia:
    Manager Senior
  • Ubicación:
    Alicante
  • Referencia: 16

    HJHY-00

    FEE
    034
  • Consultor/a:
    Nacho Clemares
#J-18808-Ljbffr
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