Consultor​/a Comercial de Soluciones Tecnológicas

Consultor/a Comercial de Soluciones Tecnológicas

Botmotics es un holding tecnológico especializado en robótica, inteligencia artificial y datos accionables. Diseñamos ecosistemas inteligentes que permiten a hoteles, restaurantes y resorts operar de forma más eficiente, autónoma y sostenible.

En Botmotics buscamos incorporar un/a Consultor/a Comercial de Soluciones Tecnológicas para desarrollar la venta de nuestras soluciones de robótica, inteligencia artificial, sensorización, IoT, data accionable e inteligencia operacional.

Buscamos una persona con clara orientación comercial, capacidad consultiva y experiencia en la venta de soluciones tecnológicas a empresas. Su misión será identificar necesidades operativas, diseñar propuestas de valor y acompañar al cliente durante todo el proceso comercial.

Desarrollar nuevas oportunidades de negocio para Botmotics, asesorando a empresas e instituciones sobre cómo la robótica, la inteligencia artificial y la sensorización pueden mejorar su productividad, eficiencia y calidad de servicio.

No buscamos únicamente un perfil de venta tradicional, sino una persona capaz de comprender los procesos del cliente, detectar oportunidades de mejora y proponer la solución tecnológica más adecuada.

• Identificar y captar nuevos clientes.
• Desarrollar oportunidades comerciales en los sectores prioritarios de Botmotics.
• Realizar prospección telefónica, digital y presencial.
• Organizar reuniones comerciales con responsables de operaciones, innovación, compras y dirección.
• Analizar los procesos y necesidades de cada cliente.
• Diseñar propuestas comerciales y soluciones adaptadas.
• Presentar robots, sistemas de inteligencia artificial, plataformas de datos y servicios asociados.
• Preparar ofertas económicas, presupuestos y presentaciones comerciales.
• Realizar demostraciones de producto y pruebas piloto.
• Coordinarse con los equipos técnicos para definir el alcance de los proyectos.
• Negociar condiciones comerciales y cerrar acuerdos.
• Realizar seguimiento de propuestas y oportunidades abiertas.
• Gestionar el ciclo de venta completo, desde el primer contacto hasta la firma del contrato.
• Mantener actualizada la información comercial en el CRM.
• Participar en ferias, congresos, eventos y reuniones sectoriales.
• Detectar nuevas oportunidades de negocio, alianzas y canales de distribución.
• Mantener la relación con el cliente después de la venta para favorecer renovaciones, ampliaciones y venta cruzada.

• Robots de limpieza autónoma.
• Robots de recepción y atención al cliente.
• Robots de reparto, catering y apoyo a camareros.
• Robots para gestión y recogida de residuos.
• Sistemas de sensorización y análisis de ocupación.
• Soluciones IoT para edificios y espacios inteligentes.
• Plataformas de inteligencia operacional.
• Sistemas de data accionable.
• Integraciones de inteligencia artificial.
• Servicios de instalación, programación y puesta en marcha.
• Mantenimiento, soporte técnico y formación.
• Proyectos personalizados de automatización y robótica.
• Hoteles y resorts.
• Hospitales y centros sanitarios.
• Restaurantes y colectividades.
• Centros comerciales.
• Aeropuertos y estaciones.
• Museos y espacios culturales.
• Oficinas y edificios corporativos.
• Centros asistenciales.
• Administraciones públicas.
• Grandes superficies y espacios de alta afluencia.
• Experiencia comercial en venta B2B.
• Experiencia en venta consultiva de soluciones, servicios o proyectos.
• Capacidad para comprender procesos operativos y convertirlos en oportunidades comerciales.
• Habilidad para preparar y presentar propuestas de valor.
• Experiencia en negociación y cierre de operaciones.
• Buena capacidad de comunicación oral y escrita.
• Manejo de herramientas CRM.
• Capacidad de organización y seguimiento comercial.
• Orientación a objetivos y resultados.
• Disponibilidad para viajar y visitar clientes.
• Permiso de conducir.

• Experiencia en venta de robótica, automatización, software, IoT, inteligencia artificial o soluciones tecnológicas.
• Experiencia comercial en hoteles, hospitales, restauración,…