Commercial Pull Zona Norte - León

En Aliaxis, diseñamos soluciones innovadoras, fiables y sostenibles para la gestión de fluidos y energía. Nuestros sistemas de tuberías y accesorios funcionan a la perfección entre bastidores, lo que proporciona tranquilidad a clientes y usuarios finales de todo el mundo. Con operaciones en más de 40 países, abordamos los retos más complejos en los sectores de la construcción, las infraestructuras, la industria, la electricidad y la agricultura.

Pero lo que realmente nos impulsa es nuestra gente. Nuestros 15 000 empleados aportan la experiencia, la pasión y la dedicación que impulsan todo lo que hacemos. Juntos, hacemos que la vida fluya, y buscamos personas con talento que se unan a nosotros en este viaje.

Ofrecemos una oportunidad única para incorporarse a una empresa belga de ámbito mundial con una cultura internacional y colaborativa. Aliaxis se centra en reforzar nuestras bases operativas y desarrollar la agilidad necesaria para aprovechar las futuras oportunidades de crecimiento. A través de nuestra estrategia «Horizonte 2030», estamos evolucionando hacia un grupo global más disciplinado y de alto rendimiento, y buscamos personas con talento que quieran contribuir a este viaje estratégico a largo plazo.

Objetivo del puesto:
Para la zona Norte (León, Asturias). Buscamos una persona que quiera formar parte de nuestro equipo comercial y asumir un papel clave en el desarrollo de nuestra cartera de clientes dentro de la zona asignada. Gestionar, atender y ampliar la cartera de clientes que se te asigne en la zona geográfica establecida, con el fin de maximizar las ventas y cumplir los objetivos de la empresa.

Junto con el responsable de zona, establecerás los objetivos individuales para tu área de ventas y definirás las estrategias para alcanzarlos. También serás responsable de transmitir y promover la política del grupo Aliaxis, generar y desarrollar iniciativas, fomentar el uso de las herramientas proporcionadas (CRM, PBI...), fomentar actitudes positivas en tu zona y promover el desarrollo de la cartera de clientes.

• Ser responsable del presupuesto de los distribuidores de una región de ventas específica.
• Gestionar todas las cuentas existentes, incluso los clientes de gran tamaño.
• Aumentar el número de clientes en la región.
• Generar ventas cruzadas con el resto de la organización y los proyectos de SPS.
• Colaborar con el departamento de proyectos en las ofertas de ingeniería.
• Impulsar la marca Aliaxis con toda la cartera de productos.

• Grado en Empresariales o equivalente.
• De 3 a 8 años de experiencia en ventas y en una organización manufacturera B2B.
• Permiso de conducir.
• Sólidos conocimientos empresariales y comprensión de los procesos de ventas, marketing y comerciales.
• Equilibrio entre determinación, perseverancia y empatía: capacidad para involucrar y alinear el compromiso local con las necesidades locales.
• Gran motivación, liderazgo y capacidad de influencia: habilidad para facilitar el cambio.
• Experiencia como usuario de ERP (preferiblemente SAP).
• Dominio del español.
• Inglés nivel B1.
• Construir relaciones sólidas y de confianza con nuestros clientes, identificando oportunidades de crecimiento y aportando soluciones de valor.
• Orientación al cliente: desarrollar un profundo conocimiento de los clientes (internos y externos) y demostrar un compromiso para superar sus expectativas.
• Colaborar e influir: establecer y mantener relaciones de trabajo eficaces, garantizar la coordinación dentro de los grupos y entre ellos, y utilizar la comprensión de los demás para conseguir su aceptación y apoyo, así como alcanzar los objetivos comunes.
• Fomentar la responsabilidad y los resultados: alcanzar los objetivos…