Director Global de Revenue Management

• Oportunidad de participar en un proyecto de crecimiento
• Rol de embergadura, formando parte del comité de dirección de la empresa

Nos cliente es una empresa de apartamentos turísticos de segmento premium con oficinas centrales en Barcelona y propiedades en distintas ubicaciones a nivel europeo

• Definir, ejecutar y supervisar la estrategia global de revenue management para todas las propiedades.
• Optimizar precios, inventario y disponibilidad en todos los canales para maximizar RevPAR, ADR y margen de beneficio.
• Implementar modelos de precios dinámicos adaptados al segmento premium, considerando estacionalidad, eventos, patrones de estancia y segmentos de demanda.
• Desarrollar estrategias de upselling y cross-selling en coordinación con equipos de Ventas y Operaciones.

• Elaborar previsiones de demanda, ocupación, ADR e ingresos a nivel de propiedad y portfolio.
• Analizar tendencias del mercado, pricing de la competencia, ritmo de reservas y comportamiento de los canales.
• Presentar informes y KPIs periódicos a la dirección.

• Gestionar la estrategia de distribución en OTAs, canales directos, GDS y acuerdos corporativos.
• Optimizar el mix de canales para reducir costes de intermediación y aumentar las reservas directas.
• Colaborar con Marketing y Digital para mejorar visibilidad, posicionamiento y conversión.

• Trabajar de forma transversal con Ventas, Marketing y Operaciones para asegurar la alineación con la estrategia de revenue.
• Liderar reuniones semanales de revenue y participar en decisiones comerciales clave.
• Apoyar el desarrollo de acuerdos corporativos, estancias largas y partnerships estratégicos.

• Administrar herramientas RMS, PMS, CRS y channel manager, asegurando su correcta configuración y uso.
• Impulsar mejoras tecnológicas y procesos de digitalización.
• Garantizar la calidad e integridad de los datos utilizados en la toma de decisiones.

• Liderar y desarrollar al equipo de Revenue Management, fomentando la innovación y la orientación a resultados.
• Formar a equipos comerciales y operativos en principios de revenue.
• Asegurar la comunicación interna de estrategias y políticas de precios.

• Velar por que todas las estrategias de pricing y distribución cumplan con estándares de marca y normativa vigente.
• Mantener coherencia en la presentación de productos, tarifas y políticas en todos los canales.

El/la candidato/a seleccionado deberá cumplir los siguientes requisitos:

• Formación universitaria en Economía, Administración de Empresas, Turismo o áreas relacionadas.
• Experiencia previa en roles de revenue management en el sector de ocio, viajes y turismo.
• Conocimientos avanzados en herramientas y sistemas de revenue management.
• Habilidad analítica para interpretar datos y tendencias de mercado.
• Capacidad para liderar equipos y coordinar diferentes departamentos.

Dominio fluido del inglés y español, tanto oral como escrito.

• Titulación universitaria en Turismo, ADE, Economía o similar; máster valorable.
• 10-12 años de experiencia en Revenue Management, idealmente en hoteles premium, apartamentos turísticos de lujo o marcas lifestyle.
• Dominio avanzado de herramientas analíticas y Excel/BI.
• Experiencia con sistemas RMS, PMS y plataformas de distribución (Duetto, Ideas, Atomize, Mews, Opera, Site Minder, etc.).
• Excelente capacidad de comunicación e influencia.
• Nivel alto de inglés; otros idiomas, un plus.

• Visión estratégica y orientación comercial
• Capacidad analítica y atención al detalle
• Toma de decisiones ágil
• Liderazgo transversal
• Adaptación al mercado y tendencias
• Enfoque en innovación y digitalización

• Contrato permanente como Director/a Global de Revenue Management.
• Salario competitivo
• Posibilidad de percibir un variable adicional.
• Oportunidad de trabajar en el sector hospitality en un entorno internacional.
• Ubicación en Barcelona, ciudad con excelente calidad de vida y conexión global