Key Account Regional - Área Catalana

Misión:
Diseñar y desarrollar, junto con el Director de Área, los planes de cuenta de los clientes asignados en la zona de Barcelona, Girona, Tarragona, Ibiza.

Responsabilidades:

• Elaborar los Planes de Cuentas con la colaboración del Director de Área y hacer el seguimiento de los mismos.
• Coordinar todas las acciones promocionales del cliente, coordinado con Trade Marketing.
• Conseguir los objetivos marcados por su dirección en cuanto al volumen que representan sus diferentes cuentas en cada una de las estimaciones mensuales (Forecast).
• Asegurar la referenciación y rotación de los productos de la compañía en los mayoristas asignados.
• Representar a Osborne ante la sala de ventas de los Mayoristas. Proponer incentivos y presentarlos, presentar las actividades promocionales de la compañía, interactuar con el equipo para proponer planes en clientes concretos y resolver las posibles incidencias que surjan.
• Prospectar el mercado asignado y detectar nuevas oportunidades de negocio.
• Coordinar sus rutas reportando al Director de Área, planificando salidas de acompañamiento con los mayoristas así como salidas directas para atender su censo de clientes.
• Definir los indicadores que son importantes en sus clientes.

• Educación: Titulación universitaria en ADE, Económicas o Marketing.
• Idiomas: Nivel medio de inglés.
• Otros:
  • Familiarizado con palancas comerciales como planes promocionales, liquidaciones o gestión de cobros.
  • Familiaridad con SAP (considerado un plus).
  • Competencias en administración comercial.
• Flexibilidad para viajar y pernoctar cuando se requiera.

• Experiencia: 3 años de experiencia en el canal hostelería y en la distribución de productos de gran consumo en el área asignada.
• Sector: Distribución y hostelería.
• Habilidades:
  • Alta capacidad analítica para lograr capitalizar crecimientos a través del dato.
  • Habilidades comerciales para la venta, específicamente en el canal de distribución.
  • Captación de oportunidades.
  • Habilidad para gestionar múltiples proyectos promocionales a la vez.
  • Fuerte orientación a la venta y a la consecución de resultados.

• Retribución Flexible: Ofrecemos beneficios fiscales en seguros de salud, guardería, transporte, y más.
• Desarrollo Profesional: Programas de formación y desarrollo personalizados.
• Flexibilidad Horaria: Horarios adaptables para equilibrar vida laboral y personal.
• Beneficios Sociales: Acceso a descuentos en productos, bienestar y becas educativas.
• Vehículo de Empresa: Vehículo corporativo y tarjeta de combustible para uso profesional y personal.
• Herramientas: Provisión de portátil y móvil necesarios para el desempeño del trabajo.