Area Revenue Manager

Job-Category:
Revenue Management & Pricing
Descripción de la empresa  Grape Hospitality es propietaria y gestiona 85 hoteles y 60 restaurantes en 8 países europeos, que representan más de 9.000 habitaciones en régimen de franquicia. El grupo también gestiona albergues juveniles lifestyle bajo la marca The People y ha creado la etiqueta Demeures de Campagne, basada en el concepto de “Slow Travel”, que ofrece una experiencia premium a menos de 1,5 horas de París.
Grape Hospitality se apoya en accionistas estables y reconocidos para acelerar la transformación de empresas con alto potencial de crecimiento.
La misión de Grape Hospitality es ofrecer una gestión innovadora que responda a las nuevas expectativas de los clientes, mediante renovaciones atractivas y la implantación de equipos capaces de aumentar significativamente la actividad y la rentabilidad de sus establecimientos. El grupo también desarrolla sus operaciones de food & beverage creando conceptos innovadores e integrando marcas comerciales dentro de sus hoteles.
Descripción del empleo  Principales misiones:
Proponer e implementar estrategias de ocupación y optimización para los hoteles de su perímetro (4 hoteles que suman 696 habitaciones, incluyendo 3 hoteles IHG y un Novotel).
Gestionar la estrategia de revenue en colaboración con los equipos hoteleros, utilizando las herramientas RMS proporcionadas (Ideas y N2

Pricing para los hoteles IHG).
Analizar el rendimiento (mix de clientes, tendencias por día de la semana, ocupación, tarifas, cuota de mercado, capture rate, etc.) e identificar palancas de mejora.
Elaborar planes de acción para hoteles con bajo rendimiento e implementar medidas correctivas específicas o globales cuando sea necesario.
Coordinar la política tarifaria pública y los grandes contratos comerciales con los equipos hoteleros (corporate, FIT, etc.).
Asegurar un correcto seguimiento de la e‑distribución para todos los hoteles.
Cuestionar las decisiones operativas con una mentalidad constructiva e innovadora.
Organizar el reporting de los hoteles supervisados.
Vigilar a la competencia y los eventos del mercado.
Desarrollar la distribución mediante alianzas innovadoras.
Contribuir activamente al desarrollo del departamento de Revenue Management de la empresa y a la mejora del rendimiento en RevPAR y TrevPAR de toda la cartera hotelera.
Con un Máster en Marketing de Servicios y Revenue Management (o formación equivalente en Revenue Management), cuentas con al menos 5 años de experiencia en marcas hoteleras internacionales en un puesto de Revenue Management multi‑hotel, lo que te proporciona una buena visión global de las acciones necesarias para desarrollar las ventas.
Buscas una aventura profesional sólida basada en un enfoque de gestión donde la autonomía y la responsabilidad vayan de la mano del placer de trabajar en red.
Tienes una visión 360° de las fuentes de ingresos de un hotel y estás siempre atento/a a las oportunidades de optimización.
Con una actitud claramente positiva, ves cada dificultad como una oportunidad para desarrollarte y superarte.
Competencias   Buen dominio de Microsoft (fórmulas Excel, tablas dinámicas) y de herramientas de gestión hotelera (Ideas, Opera, IHG Tools, OTA’s Insight, MKG Olakala…).
Excelentes capacidades de diagnóstico y enfoque analítico.
Rigor y organización.
Excelente comunicación y habilidades interpersonales (persuasivo/a, comprometido/a, orientado/a al intercambio).
Capacidad para asumir retos (espíritu investigador, proactivo/a).
Español e inglés fluidos.
Puesto basado en Barcelona  – viajes profesionales ocasionales.
Fecha de incorporación:  Febrero

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