Commercial Manager

HTBA es un líder mundial de base científica con más de 40 años de experiencia en el procesamiento y la fabricación de flavonoides de origen natural y vitamina B12. Comprometidos con liberar el poder de la naturaleza y preservarlo para siempre, el apasionado equipo de HTBA es pionero en el desarrollo de nuevas formas de crear ingredientes que sean mejores para las personas, los animales y el medio ambiente.

La empresa colabora estrechamente con sus socios para suministrar ingredientes naturales de alta calidad de forma rápida, segura y sencilla.

HTBA se ha consolidado como un actor clave en el desarrollo de soluciones de ingredientes en varios sectores, como el farmacéutico, el nutracéutico, el de alimentación y bebidas y el de nutrición animal.

Con sede en Barcelona, la empresa impulsa la innovación desde sus instalaciones de fabricación de última generación, exportando productos de vanguardia a más de 60 países de todo el mundo. HTBA también cuenta con laboratorios técnicos de ideación en Europa y EE.UU. que permiten establecer sólidas relaciones con nuestros clientes.

El Commercial Excellence Manager responsable de traducir la estrategia de crecimiento en excelencia comercial, garantizando:

• Un modelo comercial eficiente y escalable.
• Procesos comerciales estandarizados y basados en datos.
• Máxima eficacia de la fuerza de ventas (pipeline, forecasting, pricing).
• Adopción y explotación del CRM como herramienta de decisión.
• Incremento del win rate y la productividad comercial.

El rol actúa como motor operativo del crecimiento comercial, alineado con la ambición estratégica de HTBA.

Modelo Comercial y Segmentación (Sales Operating Model)

• Definir, actualizar y mantener el Sales Operating Model para las divisiones comerciales.
• Diseñar segmentaciones de clientes basadas en valor.
• Estandarizar roles comerciales, rituales de gestión y metodologías de venta.
• Liderar la implementación y evolución del CRM junto al Digital Lead y Data/AI.
• Establecer criterios de calidad del dato, estructura de pipeline y gobernanza.
• Diseñar automatizaciones comerciales en coordinación con Digital/IT.

Gestión del Performance Comercial

• Desarrollar KPIs comerciales claros (conversiones, pipeline health, forecast accuracy…).
• Crear y actualizar el Sales Performance Pack mensual.
• Participación en el proceso de forecast junto a Ventas y Finanzas.
• Gestión del sistema de incentivos comerciales coherentes con la estrategia.

Pricing & Value Management

• Desarrollar modelos de pricing basados en valor.
• Apoyar negociaciones estratégicas con análisis de margen y elasticidad.
• Trabajar con Data/AI para modelos predictivos de pricing.
• Mapear evolución de competidores, mercados y tendencias.
• Presentar insights accionables para expansión geográfica o nuevos clientes.
• Preparar materiales, formaciones y metodologías comerciales.
• Acompañar a mandos intermedios en coaching y liderazgo comercial.
• Formación universitaria en ingeniería, ADE o similar.
• Al menos 5 años de experiencia en áreas comerciales, preferiblemente en entornos farmacéuticos B2B u OTC, industria de ingredientes de alimentación B2B o gran consumo donde haya un fuerte componente analítico y de análisis de mercado.
• Conocimiento avanzado de herramientas CRM (Salesforce, SAP, etc.) y análisis de datos (Excel, Power BI).

• Alta capacidad analítica, orientación a datos, pensamiento estructurado.
• Conocimiento avanzado de CRM y herramientas de BI.
• Influencia transversal y liderazgo sin autoridad.
• Experiencia construyendo modelos comerciales escalables.