Key Account Trainee – Iberia; España y Portugal

Resumen de la posición

El/la Key Account Trainee dará soporte al equipo de Key Account Management en el desarrollo y ejecución de planes estratégicos de negocio para algunos de los clientes más importantes de Alcon Vision Care en España y Portugal. Esta posición ofrece una oportunidad única para adquirir experiencia en estrategia comercial, gestión de clientes estratégicos, business analytics, category management y colaboración transversal dentro de una compañía líder en healthcare.

La persona trabajará en estrecha colaboración con los equipos de Key Account Management, Sales, Marketing, Finance, Customer Service, Professional Education y Commercial Excellence, contribuyendo a proyectos orientados al crecimiento del negocio y a la satisfacción del cliente.

Apoyar la preparación de business reviews con clientes y la planificación estratégica de cuentas mediante insights claros y basados en datos sobre ventas, tendencias de mercado, KPIs de cliente y oportunidades de negocio. Analizar datos de cliente, producto, distribución, cuota de mercado y performance comercial para identificar oportunidades de crecimiento, riesgos y recomendaciones accionables para cuentas clave. Desarrollar dashboards, informes y presentaciones que faciliten la toma de decisiones interna y las conversaciones estratégicas con clientes.

Participar en visitas a clientes y reuniones de negocio junto con los Key Account Managers, contribuyendo al seguimiento de acciones y adquiriendo exposición directa a la gestión de clientes y planificación de cuentas estratégicas.

Colaborar con los equipos de Sales, Marketing, Finance, Customer Service, Trade Marketing, Supply Chain, Professional Education y Commercial Excellence para apoyar iniciativas con clientes y la ejecución del negocio. Dar soporte a proyectos relacionados con pricing, promociones, category management, forecasting y commercial excellence, asegurando que los insights se traduzcan en acciones concretas de negocio. Preparar materiales y análisis para reuniones con clientes, revisiones internas y procesos de planificación comercial.

Formación Grado universitario finalizado o en último año en:
Administración y Dirección de Empresas (ADE). Economía. Marketing. Ingeniería. O áreas relacionadas.

Se valorará experiencia previa en prácticas o experiencia inicial en áreas comerciales o de negocio. Se valorará experiencia trabajando con herramientas de análisis de datos.

Nivel avanzado de Microsoft Excel. Nivel avanzado de PowerPoint. Fuertes capacidades analíticas. Se valorará conocimiento de Power BI, Salesforce o sistemas CRM. Idiomas Español: fluido. Inglés: nivel avanzado, escrito y hablado. Portugués: se valorará positivamente.

Buscamos una persona que demuestre:
Pensamiento analítico. Curiosidad y agilidad de aprendizaje. Buenas habilidades de comunicación. Orientación al cliente. Colaboración y trabajo en equipo. Capacidad de organización y gestión de proyectos. Orientación a resultados. Capacidad para trabajar en un entorno dinámico.

Exposición a algunos de los clientes estratégicos más relevantes de Alcon. Desarrollo estructurado y acompañamiento por parte de Key Account Managers con experiencia. Experiencia trabajando con diferentes áreas del negocio. Oportunidad para desarrollar habilidades comerciales, analíticas y estratégicas dentro de una compañía global de healthcare.

At Alcon, we are committed to helping people see better. We believe patients should have access to quality eye care regardless of their economic circumstances; however, barriers to good eye health exist for patients in both developed and emerging markets. Alcon develops and manufactures innovative devices to serve the full life cycle of eye care needs. Its surgical group is one of the largest makers of equipment used for cataract removal and laser vision correction.

Its consumer products include the well‑known Opti‑Free line of contact lens solutions and related products. Alcon, which was founded in 1945, sells its products in 180 countries worldwide.