BDM UCaaS & CCaaS

Es muy gratificante trabajar en una empresa en la que TÚ marcas la diferencia!

Si ta apasiona un sector en continua evolución como el de la tecnología de la información y disfrutas trabajando en un entorno dinámico, avanzado y de colaboración, TD SYNNEX es la empresa perfecta para ti.

Únete a nuestro equipo para conectar el mundo con la potencia de la tecnología!

TD SYNNEX es uno de los mayores distribuidores mundiales de productos, servicios y soluciones tecnológicas. Su avanzada capacidad de logística y servicios de valor añadido permiten a 115,000 resellers dar soporte de manera eficiente y rentable a las diversas necesidades tecnológicas de los usuarios finales en más de 100 países. TD SYNNEX generó $ 27.7 mil millones en ventas netas el año fiscal que finalizó el 31 de enero de 2015.

Ocupa el puesto número 64 en Fortune 500 y es una de las "Compañías más admiradas del mundo" de Fortune.

Empresas como Microsoft, HP, Apple, Cisco. Samsung y Microsoft, y cientos de otras, dependen de TD SYNNEX para llevar muchos de sus productos al mercado. Sin una función de distribución, respaldada por una amplia gama de servicios técnicos y de soporte comercial, muchos productos que utilizas nunca llegarían al mercado, y es probable que el hardware y el software en tu hogar u oficina hayan pasado por nuestros almacenes hasta estar en el mercado.

Lo que harás:

Como Cloud Communications & Contact Center BDM
, serás responsable de impulsar el crecimiento de las soluciones de UCaaS & CCaaS dentro de TD SYNNEX. Traducirás los planes estratégicos de los fabricantes a la organización interna y los activarás en segmentos estratégicos específicos, colaborando estrechamente con Marketing en el uso del MDF y con el equipo comercial en oportunidades especializadas relacionadas con comunicaciones unificadas y centros de contacto en la nube.

Responsabilidades:

• Aumentar la cuota de mercado rentable ejecutando la estrategia de la Unidad de Negocio en total alineación y bajo cierta supervisión.
• Negociar licitaciones clave y grandes acuerdos
  , con pleno conocimiento de la línea de productos/servicios del fabricante asignado.
• Optimizar resultados impulsando ventas del porfolio acordado con el fabricante, incluyendo la identificación de nuevos vendors, su onboarding y otras iniciativas de desarrollo de negocio.
• Construir propuestas de valor sólidas
  , recopilando información del cliente y planificando un enfoque efectivo que demuestre comprensión de sus necesidades.
• Llevar al mercado soluciones y servicios
  , incluyendo ofertas TaaS.
• Gestionar la planificación trimestral del negocio con el fabricante y asegurar su correcta ejecución.
• Impulsar la gestión global del fabricante dentro de TD SYNNEX.
• Aportar valor al cliente manteniendo los niveles de margen esperados según el mix equilibrado de productos.
• Capacitar y apoyar a los equipos de ventas para ganar oportunidades y aumentar la cuota de mercado y share of wallet.
• Relacionarse con fabricantes y stakeholders para asegurar que TD SYNNEX sea percibido como "Trusted Advisor".
• Garantizar el uso continuo de herramientas CRM para asegurar una continuidad del negocio de primer nivel.
• Mantener un conocimiento completo de la línea de productos/servicios del fabricante asignado.
• Comprender claramente la propuesta de valor de TD SYNNEX y demostrar la capacidad de comunicarla adaptada a las necesidades del cliente.

Conocimientos, habilidades y experiencia:

• Entre 1 y 3 años de experiencia en la industria IT
  , ya sea en canal o fabricante, en roles de desarrollo de negocio; idealmente con background en ventas o product marketing.
• Fuerte orientación y experiencia en venta de servicios y soluciones
  .
• Experiencia en planificación estratégica y elaboración de business cases.
• Experiencia trabajando en estructuras matriciales
  .
• Capacidad demostrada para autogestionarse en entornos externos
  .
• Experiencia en business planning con un fuerte enfoque operativo.
• Buena inteligencia emocional
  .
• Capacidad para entender claramente la dirección estratégica y los retos asociados.
• Habilidad para comunicarse eficazmente con clientes utilizando diversas herramientas.
• Influencia y persuasión
  .
• Fuertes habilidades de comunicación
  , tanto oral como…