Comercial de Software B2B

Overview

Freematica España S.L.U somos una empresa de desarrollo de software y servicios informáticos de valor añadido, especializada en soluciones de gestión empresarial para empresas de Limpieza, Facility, Seguridad, Servicios, Outsourcing e Instalaciones. Desarrollamos software 100% propio y acompañamos a nuestros clientes en su digitalización desde 1997.

Buscamos a una persona comercialdesoftware que quiera crecer en un entorno técnico, con un producto complejo, pero muy potente, y que disfrute entendiendo el negocio del cliente para proponer la mejor solución.

¿ Qué harás en Freematica?

Serás la persona responsable de impulsar el crecimiento comercial de nuestras soluciones (ERP y software de gestión para Limpieza, Facility, Seguridad, Servicios, Outsourcing e Instalaciones) en clientes nuevos y existentes. Tus principales responsabilidades serán:

• Dominar rápidamente el producto: entender en profundidad nuestras soluciones, su arquitectura básica, módulos y casos de uso en los distintos sectores (Limpieza, Facility, Seguridad, Servicios, Outsourcing e Instalaciones) para poder argumentar con solvencia ante perfiles técnicos y de negocio
• Prospección y captación B2B: identificar oportunidades en empresas objetivo, realizar contactos iniciales, cualificar leads y abrir nuevas cuentas
• Venta consultiva de soluciones: analizar procesos y necesidades del cliente, entender su modelo operativo y proponer la configuración de producto más adecuada
• Diseñar, seguir y mejorar el proceso de ventas
• Gestionar el pipeline en CRM
• Definir y asegurar etapas claras (discovery, demo, propuesta, negociación, cierre)
• Mantener previsiones de venta (forecast) rigurosas y actualizadas
• Elaboración de propuestas a medida: coordinarte con el equipo técnico/consultoría para traducir las necesidades del cliente en propuestas claras, realistas y competitivas
• Colaboración interna: interactuar de forma fluida con equipos de marketing, desarrollo, soporte y dirección para asegurar que lo que vendemos se adapta a la realidad del producto y de cada cliente

Experiencia previa en venta consultiva en tecnología (idealmente 2–3 años o más) en entornos como:

• ERP, software de gestión empresarial, soluciones cloud, SaaS, IT, etc
• Alta capacidad de aprendizaje técnico: entiendes cómodo/a un producto complejo y lo traduces a un lenguaje de negocio
• Mentalidad de proceso
• Te gusta trabajar con un playbook de ventas, embudos claros y métricas
• Eres riguroso/a con seguimiento de oportunidades y el reporte
• Orientación a resultados, foco en el cierre sin perder la visión de relación a largo plazo
• Autonomía y proactividad
• Capacidad para organizar tu agenda, priorizar cuentas y tomar decisiones en el día a día
• Iniciativa para abrir puertas y proponer nuevas acciones sin instrucciones constantes
• Excelentes habilidades de comunicación (oral y escrita) y negociación
• Residencia en España y disponibilidad para desplazamientos puntuales a clientes y oficinas

• Formación en áreas tecnológicas, empresariales o afines (Ingeniería, ADE, Economía, Informática, etc.)
• Experiencia previa en: entornos B2B de software empresarial
• Proyectos de transformación digital o implantaciones de ERP/soluciones de gestión
• Sectores Limpieza, Facility, Seguridad, Servicios, Outsourcing e Instalaciones o similares
• Experiencia trabajando con equipos de marketing (alineamiento between marketing y ventas, feedback de campo)
• Conocimiento de herramientas de CRM y metodologías de ventas
• Nivel de inglés que permita tratar documentación técnica (deseable, no imprescindible)

Otras razones para unirte: formar parte de una compañía sólida, con más de 28 años desarrollando software propio de gestión empresarial, y una base estable de clientes en toda España. Oportunidad real de crecer profesionalmente en el área comercial y de negocio, en un entorno donde se valora la iniciativa y el rigor. Acompañamiento inicial para que puedas dominar el producto y convertirte en un referente para nuestros clientes.

Si te motiva vender soluciones tecnológicas complejas, te gusta entender a fondo el producto y el negocio del cliente, y disfrutas construyendo relaciones a largo plazo basadas en confianza y rigor, nos encantará conocerte. Envíanos tu CV y cuéntanos brevemente qué tipo de proyectos de venta consultiva en tecnología has liderado y qué te atrae de Freematica.