Sales Operations Excellence

Overview

Como Sales Operations Excellence
, serás el motor que impulsa la excelencia comercial en Danone, transformando datos en decisiones, visibilidad en oportunidades y ejecución en crecimiento. Tus principales responsabilidades serán:

Planificación de objetivos de todos los KPIs de Ejecución: PICOS’s (picture of success de los puntos de venta) de las 3 categorías para todo el equipo comercial de FSM y GPV’s.

Seguimiento semanal y mensual de KPIs de ejecución y ventas
, con sesiones con los responsables regionales.

Identificación de gaps de ejecución y búsqueda de oportunidades
.

Planificación de objetivos de ventas de compañía.

Análisis y fijación de coberturas en el canal de Modern Trade.

Reporting a todo el departamento comercial de los KPIs de ejecución relevantes.

Parametrización y actualización en Salesforce de cualquier modificación en los KPIs de field.

Liderar la transformación digital en la explotación de datos de field hacia el resto de la compañía a través de Power BI y otras herramientas.

• Fuerte capacidad analítica para interpretar KPIs, detectar gaps y transformar datos en decisiones accionables.
• Experiencia 4-5 años en entornos comerciales o de operaciones de ventas, idealmente gestionando KPIs de ejecución, cobertura y performance.
• Dominio de herramientas de análisis y reporting, especialmente Salesforce y Power BI.
• Habilidad para coordinarse con múltiples stakeholders (RSMs, equipos de campo, Trade Marketing, Dirección Comercial) y mover iniciativas de principio a fin.
• Mentalidad orientada a mejora continua y transformación digital, con capacidad de liderar cambios en procesos y gestión del dato.

¡Si has llegado hasta aquí ya te habrás convencido… Pulsa el botón de aplicar!

Texto original de la declaración de diversidad: "En Danone estamos 100% comprometidos con garantizar procesos de selección libres de sesgos e igualdad de oportunidades. Para esto hemos formado a todas las personas que participan en ellos. Porque para trabajar con nosotros lo que nos importa es lo que tú puedes aportar y nada más"