Account Executive

Overview

Desde Robert Walters, estamos colaborando con una empresa tecnológica consolidada, con producto propio SaaS, especializada en soluciones digitales para la gestión del tiempo y los recursos humanos. Buscamos un/a Account Executive con mentalidad hunter, proactividad y clara orientación a resultados, para impulsar la captación de nuevo negocio (principalmente outbound) en el mercado español.

• Identificar y prospectar activamente nuevos clientes potenciales mediante estrategias outbound (emailing, llamadas, Linked In, etc.).
• Cualificar leads y gestionar todo el ciclo de ventas: discovery, demos, propuesta de valor, negociación y cierre.
• Colaborar estrechamente con marketing y otros equipos para maximizar la conversión de oportunidades.
• Comprender en profundidad la propuesta de valor de la solución para adaptar el mensaje a distintos interlocutores (RRHH, IT, Dirección).
• Mantener actualizado el CRM con el estado del pipeline y previsión de ventas.
• Aportar ideas para mejorar procesos comerciales y contribuir al crecimiento continuo de la compañía.
• 2-4 años de experiencia en ventas B2B, idealmente en entornos SaaS, HR Tech o software empresarial.
• Acostumbrado/a a trabajar con enfoque outbound, generando oportunidades desde cero.
• Experiencia gestionando procesos de venta consultiva de principio a fin.
• Nivel de inglés intermedio (B2); suficiente para interactuar en entornos profesionales.
• Excelentes habilidades de comunicación, empatía y negociación.
• Perfil autónomo, con mentalidad comercial y enfoque a objetivos.

• Incorporación a una empresa tecnológica sólida, en fase de crecimiento y con cultura centrada en las personas.
• Proyecto estable con impacto real en el área de RRHH de clientes de primer nivel.
• Paquete competitivo: salario fijo + variable atractivo por objetivos.
• Modelo híbrido de trabajo desde Barcelona, con flexibilidad horaria.
• Oportunidades reales de desarrollo profesional y formación continua.

• Tipo de contrato:
  Perm
• Especialización: IT & Telecomunicaciones
• Área: IT Sales
• Sector:
  Ventas
• Tipo de trabajo: Híbrido
• Nivel de experiencia:
  Mando intermedio
• Referencia: NZHZ
  34-7AB7 A839
• Fecha de publicación: 15 de septiembre de 2025