Key Account Manager

Resumen de la posición

Buscamos profesionales con experiencia en consultoría IT, dentro de un Área Comercial de Grandes Cuentas, con foco en sector privado. El objetivo es impulsar la transformación digital y el crecimiento de los negocios. El candidato será líder del proceso, desde el acuerdo comercial hasta la implantación final, coordinando a los profesionales necesarios.

• Identificación, negociación y seguimiento de oportunidades de venta.
• Control y gestión de la cartera de clientes asignada.
• Orientación al cumplimiento de los objetivos de las cuentas asignadas, seguimiento de resultados y propuesta de medidas correctoras ante desviaciones.
• Realizar visitas comerciales y presentaciones de la compañía y los servicios a las cuentas asignadas.
• Elaborar y/o ejecutar informes y acciones administrativas necesarias para el seguimiento y gestión de la cartera.
• Proponer acciones de mejora en la fidelización de la cartera de empresas con el fin de mejorar el Arpu y el Churn.
• Representación de la compañía en foros para empresas del sector.

• Formación en Ingeniería de Telecomunicaciones, Industrial o Informática; se considerarán otros estudios con experiencia en venta de soluciones técnicas y conocimientos sólidos del sector IT.
• Más de 3 años de experiencia en venta directa gestionando Grandes Cuentas en el sector TIC (soluciones avanzadas, cloud, proyectos con partners e integradores).
• Más de 2 años de experiencia en Partnership gestionando entornos colaborativos en el sector TIC.
• Amplios conocimientos de productos y servicios TI (IoT, Cloud, Puesto de Trabajo Digital, Ciberseguridad, Negocios Digitales, etc.).
• Conocimiento del mercado de las Telecomunicaciones y la competencia, así como del tejido empresarial de Barcelona y alrededores.
• Habilidades de relación con el cliente, técnicas de negociación y venta consultiva.
• Buen nivel de inglés.

• Trabajo flexible: 60% desde casa y 40% desde la oficina, con horario flexible.
• 20 días adicionales de teletrabajo desde cualquier punto de España.
• 25 días de vacaciones + opción de comprar hasta 10 días adicionales.
• Tickets restaurante.
• Seguro de salud gratuito, seguro de vida y programa integral de cuidado de la salud y bienestar.
• Opción de plan de pensiones.
• 3 días de voluntariado al año.
• Desarrollo de carrera y formación con acceso a plataforma de aprendizaje.
• App para la gestión digital de actividades.

Vodafone tiene como objetivo la atracción, desarrollo y retención del mejor talento, y por ello ofrece un entorno de trabajo flexible, motivador e inclusivo.

Estamos orgullosos de ofrecer igualdad de oportunidades sin importar la raza, nacionalidad, origen cultural, sexo, edad, estado civil, orientación sexual, identidad de género, discapacidad y creencias religiosas o políticas.