Business Development Manager

Nuestro cliente es una compañía tecnológica especializada en soluciones de infraestructura IT, cloud y telecomunicaciones
, con un posicionamiento claro en proyectos de valor orientados a mejorar la eficiencia, seguridad y continuidad del negocio de sus clientes.

Busca incorporar un Business Development Manager con el objetivo de desarrollar y consolidar la línea de negocio de Infraestructura y Cloud
, con especial foco en soluciones de virtualización basadas en Proxmox
, ubicado en Barcelona
.

• Desarrollar negocio en la línea de Cloud e Infraestructura
• Generar y gestionar oportunidades comerciales en entorno B2B
• Acompañar a clientes en procesos de migración tecnológica
• Apoyar a dirección en la actividad comercial y asumir progresivamente mayor autonomía

• Identificación y generación de nuevas oportunidades de negocio en empresas mid-market
• Gestión del ciclo completo de venta
  : prospección, cualificación, propuesta y cierre
• Desarrollo de relaciones con interlocutores clave (CTO, IT Manager, Dirección)
• Venta consultiva de soluciones de infraestructura, virtualización y cloud
• Participación en proyectos de migración tecnológica
  , entendiendo necesidades y riesgos del cliente
• Colaboración con el equipo técnico en la definición de soluciones a medida
• Construcción y seguimiento del pipeline comercial
• Acompañamiento al Director General en procesos comerciales estratégicos
• Contribución a la mejora y estructuración del modelo comercial

La posición combina tres dimensiones clave:

• Comercial:
  generación de negocio y cierre de oportunidades
• Consultiva:
  capacidad de entender el negocio del cliente y proponer soluciones
• Constructiva:
  participación en la evolución del modelo comercial

Es un rol con impacto directo en negocio
, donde no solo se ejecuta, sino que se contribuye a construir y escalar la función comercial
.

• Alta visibilidad e impacto directo en negocio
• Trabajo cercano a dirección
• Autonomía y capacidad real de decisión
• Proyecto en crecimiento con recorrido profesional
• Participación en proyectos tecnológicos de alto valor

• Entre 4 y 6 años de experiencia en posiciones comerciales B2B dentro del ámbito tecnológico
• Experiencia en venta de soluciones de infraestructura IT, cloud o virtualización
• Experiencia en venta consultiva
  , con capacidad para gestionar ciclos de venta medios-largos
• Experiencia gestionando el ciclo completo de venta (generación de oportunidades, desarrollo y cierre)
• Capacidad de interlocución con perfiles técnicos (CTO, IT Manager) y de negocio
• Experiencia en proyectos complejos o soluciones a medida (no venta transaccional)
• Experiencia previa en empresas tipo integrador IT, MSP o compañías orientadas a soluciones tecnológicas
• Residencia en Barcelona o entorno cercano
  , con conocimiento del tejido empresarial de la zona

• Experiencia en proyectos de migración tecnológica (infraestructura, cloud, virtualización)
• Conocimiento o exposición a soluciones open source o entornos alternativos a VMware
• Red de contactos activa en el ecosistema mid-market en Barcelona
• Experiencia colaborando con equipos técnicos en la definición de soluciones
• Inglés profesional

• Capacidad analítica y orientación a negocio
• Habilidades de comunicación y generación de confianza
• Autonomía y proactividad
• Resiliencia en entornos de venta compleja
• Mentalidad de construcción y mejora continua

Una oportunidad para dar un paso más allá en tu carrera, participando activamente en el crecimiento de una compañía tecnológica y construyendo desde dentro una línea de negocio con impacto real.