Sales Executive - Mercado Português - Ciclo completo

A tua missão

• Prospeção e geração de pipeline:
  Contactar potenciais clientes através de chamadas, emails e chat. Manter um elevado nível de atividade e construir um pipeline consistente desde o zero. Serás responsável pela totalidade do funil.
• Discovery e qualificação:
  Compreender o contexto atual de cada prospect, os seus desafios e necessidades operacionais. Identificar rapidamente o fit, priorizar oportunidades e posicionar a Amenitiz de forma relevante para cada negócio.
• Demonstrações de produto:
  Conduzir demos estruturadas e personalizadas, conectando as funcionalidades do produto a problemas reais de negócio. Tornar a decisão fácil e viável para o cliente.
• Gestão de objeções e fecho:
  Gerir dúvidas, comparações com concorrência e objeções relacionadas com timing, com confiança. Criar urgência quando faz sentido. Fechar o negócio.
• Gestão de pipeline:
  Manter o Hub Spot atualizado e organizado. Garantir previsões consistentes e que nenhum follow-up fica por fazer.
• Colaboração:
  Trabalhar em conjunto com a liderança de Sales e com a equipa para melhorar continuamente a abordagem. Partilhar feedback do mercado, padrões de objeções e insights sobre concorrência.

• 2 a 4 anos de experiência em vendas B2B em ciclo completo - prospeção, demo e fecho
• Nativo/a em Português com bom nível de inglês (oral e escrito)
• Confortável a trabalhar num ambiente de ritmo acelerado e orientado a resultados
• Assumes total responsabilidade pelo teu pipeline e resultados, não apenas pela atividade
• Abordagem estruturada à gestão de pipeline - sabes prever resultados e fazer follow-up de forma consistente
• Resiliente e consistente num ambiente de alto volume e orientado a objetivos
• Experiência em SaaS ou tecnologia B2B é muito valorizada
• Familiaridade com Hub Spot ou outras ferramentas de CRM é uma mais-valia

• Salário competitivo + comissão sem limite baseada em performance
• Stock options com plano de vesting progressivo
• Seguro de saúde completo
• Acesso ao salário antecipado - sem necessidade de esperar pelo fim do mês
• Plano de carreira estruturado com critérios claros em cada etapa
• Benefícios flexíveis - descontos em refeições, transporte, formação, entre outros
• Compra de livros a cargo da empresa + acesso a biblioteca partilhada
• Equipa internacional com mais de 35 nacionalidades, num dos principais hubs tecnológicos da Europa

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