Business Area Manager Breast Cancer

Misión

Liderar de forma integral el crecimiento sostenible y competitivo del negocio en su área de responsabilidad, asegurando la excelencia en la ejecución comercial, el desarrollo de un equipo de alto rendimiento, el profundo conocimiento del mercado, clientes y competencia, y la implementación de planes omnicanales orientados a maximizar el impacto en pacientes, clientes y resultados de negocio, siempre dentro del marco ético y de compliance de AZ.

• Garantizar el alineamiento del equipo en cuanto a estrategia, objetivos y valores de AZ.
• Asegurar un excelente conocimiento científico y comercial del equipo que refuerce la correcta promoción de los productos y servicios de AZ, a partir de la definición, facilitación y seguimiento de un plan formativo orientado a consolidar sus puntos fuertes, potenciar sus áreas de mejora y favorecer una motivación y clima adecuados.
• Documentar y registrar en el sistema el seguimiento de la actividad y el feedback del equipo.
• Construir, desarrollar y liderar un equipo comercial de alto rendimiento, estableciendo estándares claros de excelencia, proporcionando coaching continuo en campo, impulsando una cultura de accountability, aprendizaje, colaboración y ambición, y asegurando que cada miembro del equipo alcanza su máximo potencial individual y colectivo.
• Identificar de forma proactiva talento crítico, acelerar el desarrollo de perfiles de alto potencial y gestionar con rigor las brechas de desempeño, garantizando que el equipo dispone de las capacidades científicas, comerciales, omnicanales y estratégicas necesarias para ganar en el mercado.

• Actuar como referente estratégico del territorio, transformando insights de mercado, clientes, pacientes, competencia, barreras de acceso y patient journey en recomendaciones accionables para Brand Team, Medical, Market Access y líderes regionales, ayudando al equipo a encontrar la utilidad y la motivación para mejorar cada día en la recogida y uso de dichos insights.
• Ser plenamente responsable del conocimiento, seguimiento y mapeo de la competencia en su área, incluyendo posicionamiento, mensajes, actividad comercial, evidencia, presencia en cuentas clave y evolución del mercado, transformando estos insights en decisiones tácticas y estratégicas que generen ventaja competitiva.
• Aplicar la información que proviene de los arquetipos del área de actuación para enfocar y enriquecer los planes estratégicos, desarrollando planes orientados tanto a los clientes prioritarios como al resto de stakeholders de su área de salud.

• Diseñar y liderar un plan comercial omnicanal innovador, ágil y transformador para su área, basado en parámetros de excelencia comercial como segmentación avanzada, profiling, conocimiento de clientes, priorización rigurosa de cuentas, análisis de potencial, barreras de acceso, patient journey, dinámica competitiva y oportunidades de crecimiento, asegurando una asignación óptima de recursos y una ejecución alineada con la estrategia regional y de marca.
• Ayudar a cada miembro del equipo a desarrollar estas capacidades a nivel territorial, asegurando un alto nivel de excelencia comercial en el área.
• Asegurar la coordinación y colaboración cross-funcional de los equipos y de los planes de su área, basada en los valores y comportamientos de AZ, para garantizar un trabajo en equipo excelente y contribuir a la consecución de resultados.
• Asegurar la mayor claridad, transparencia, guía y liderazgo en las líneas estratégicas y de actuación del área con los equipos, fomentando el feedback continuo, la transformación ágil y el apoyo necesario para conseguir la mayor excelencia.

• Asumir plena responsabilidad sobre la consecución de los objetivos comerciales del área, anticipando desviaciones, tomando decisiones basadas en datos y activando planes de contingencia ágiles que maximicen el rendimiento del equipo, la eficiencia de los recursos y el crecimiento competitivo de la marca.
• Asegurar que cada una de las acciones diseñadas en los planes de acción se implementa por…