Business Development Manager

Buscamos un/a Business Development Manager enfocado/a en New Business ( + recuperación clientes dormidos) para incorporarse a nuestro equipo y ayudarnos a acelerar el crecimiento comercial de Joppy.

Este es un rol 100% hunter
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Tu misión principal será:
abrir puertas, generar oportunidades y conseguir nuevos clientes para Joppy.

Buscamos a alguien a quien le guste prospectar, coger el teléfono, encontrar a la persona adecuada dentro de una empresa, conseguir reuniones, entender sus necesidades de contratación y convertir esas conversaciones en nuevos clientes.

No necesitas tener 10+ años de experiencia ni haber sido Sales Manager.

Nos importa mucho más tu hambre comercial, energía, resiliencia y capacidad para cerrar
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Si disfrutas del reto de convertir un contacto en frío en un cliente, probablemente te encantará este puesto.

• Identificar empresas que puedan beneficiarse de Joppy.
• Construir tus propias listas de prospección e identificar a los decisores adecuados. Y ayudarnos en trabajar con la mejor herramienta para falicitarte el trabajo,
• Prospectar a través de Linked In, email, teléfono y otros canales outbound.
• Hacer llamadas en frío y convertir prospectos en reuniones cualificadas.
• Hacer seguimiento de forma constante y proactiva.
• Ser responsable de tu pipeline desde el primer contacto hasta el cierre.
• Gestionar discovery calls y reuniones con potenciales clientes.
• Entender sus necesidades de contratación, sus problemas y su proceso de decisión.
• Comunicar claramente la propuesta de valor de Joppy y diferenciarnos de las agencias de selección tradicionales y otras soluciones de talento.
• Asistir a los meetups y eventos del sector que puedan desarrollarse en Barcelona para conectar con la comunidad del CTO y HR. Y si hay eventos donde hay que estar por España irás a por ello
• Preparar y presentar propuestas comerciales.
• Negociar condiciones y cerrar nuevos clientes.
• Construir relaciones con responsables de HR, Talent Acquisition, CTOs, founders y otros decisores.

Tendrás objetivos comerciales claros y serás responsable de conseguirlos.

Mediremos y trabajaremos sobre:

• Reuniones generadas.
• Oportunidades convertidas en nuevos clientes
• Revenue cerrado.

Esperamos que pruebes continuamente nuevos enfoques y mejores tus ratios de conversión.

Ayudarnos a construir la máquina comercial

No vas a limitarte a ejecutar un playbook ya definido.

Queremos que nos ayudes a entender qué funciona, qué no y cómo podemos construir un proceso comercial outbound escalable.

Trabajarás directamente con los founders y el resto del equipo para mejorar:

• Estrategias de prospección.
• Mensajes comerciales.
• Secuencias de contacto.
• CRM y procesos comerciales.
• Ratios de conversión.
• Posicionamiento comercial.
• 3-7 años de experiencia en ventas B2B.
• Experiencia demostrable generando tu propio pipeline.
• Experiencia en venta outbound y prospección.
• Comodidad haciendo llamadas en frío y hablando con decisores senior.
• Buenas capacidades de negociación y cierre.
• Persona muy proactiva y autónoma.
• Resiliente y cómoda escuchando "no".
• Excelentes habilidades de comunicación.
• Mentalidad comercial y muy orientada a objetivos.
• Capacidad de trabajo en equipo en entorno startup
• Español nativo y buen nivel de inglés.

Se valorará experiencia en

• SaaS / tecnología B2B.
• Consultoría.
• Servicios profesionales.
• Cualquier negocio en el que hayas tenido que abrir cuentas nuevas desde cero
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Pero la experiencia en nuestro sector no es imprescindible
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Preferimos contratar a un gran hunter de otro sector antes que a un comercial de HR con mucha experiencia que no disfrute prospectando.

La personalidad que buscamos

Probablemente esta sea la parte más importante.

Buscamos a alguien que:

• No tenga miedo de coger el teléfono.
• Se motive con los objetivos y los resultados.
• No espere a que los leads lleguen…