Key Account Manager – Plantas de Tratamiento de Agua

Lotta Talent es una consultora especializada en servicios de selección y reclutamiento de personal. Nos dedicamos a ayudar a las empresas a encontrar a los candidatos más adecuados para cubrir sus necesidades de personal.

Nuestro enfoque se basa en comprender a fondo las necesidades y los objetivos de contratación de nuestros clientes. Trabajamos en estrecha colaboración con ellos para desarrollar estrategias de reclutamiento efectivas y personalizadas que se alineen con su cultura corporativa y sus requisitos específicos.

Nuestra división Lotta Talent Executive se enorgullece de colaborar con compañías líderes, y en esta ocasión, buscamos al mejor talento para unirse a un importante cliente en Barcelona.

Nuestro cliente es una empresa referente en el sector del tratamiento de aguas, especializada en ofrecer soluciones avanzadas e innovadoras para la Desalación, Reutilización de agua y Eficiencia Energética. Con un fuerte compromiso con la sostenibilidad y la optimización de recursos hídricos, buscan expandir su equipo comercial con un profesional experimentado y apasionado por el sector.

Estamos en la búsqueda de un Key Account Manager (KAM) altamente cualificado y con una sólida trayectoria en ventas, para gestionar y desarrollar las relaciones con cuentas clave dentro del sector de plantas de tratamiento de agua. El candidato ideal será responsable de impulsar el crecimiento de las ventas, identificar nuevas oportunidades de negocio y asegurar la satisfacción del cliente, actuando como el principal punto de contacto entre la empresa y sus clientes más importantes.

Este rol es fundamental para la estrategia de expansión de nuestro cliente y requiere un profundo conocimiento del mercado, así como la capacidad de construir relaciones duraderas y de confianza. Si tienes una mentalidad orientada a resultados, eres un negociador nato y te apasiona el mundo de las soluciones hídricas, ¡esta es tu oportunidad!

• Gestión de Cuentas Estratégicas: Desarrollar y mantener relaciones sólidas y a largo plazo con los clientes clave (Key Accounts), asegurando su fidelización y satisfacción.
• Desarrollo de Negocio: Identificar proactivamente nuevas oportunidades de negocio y proyectos dentro del sector de plantas de tratamiento de agua, enfocándose en soluciones de Desalación, Reutilización de agua y Potabilización.
• Planificación Comercial: Elaborar y ejecutar planes comerciales y de ventas estratégicos para las cuentas asignadas, definiendo objetivos, tácticas y presupuestos.
• Análisis de Mercado: Realizar un seguimiento continuo del mercado, la competencia y las tendencias del sector para adaptar las estrategias comerciales y anticipar las necesidades de los clientes.
• Propuestas y Negociación: Preparar y presentar propuestas comerciales personalizadas, negociar contratos y condiciones, y cerrar acuerdos beneficiosos para ambas partes.
• Colaboración Interna: Trabajar estrechamente con los equipos técnicos, de ingeniería y de operaciones para asegurar la correcta implementación de las soluciones y la satisfacción del cliente.
• Reporte y Seguimiento: Mantener actualizada la información de ventas y clientes en el CRM, y generar informes periódicos sobre el rendimiento de las cuentas y el progreso hacia los objetivos.
• Conocimiento Técnico: Mantenerse al día sobre las últimas tecnologías y avances en el campo de la Desalación, Reutilización y Potabilización de agua.

• Experiencia Mínima: Se requieren un mínimo de 5 años de experiencia demostrable en roles de Key Account Management, Ventas Técnicas o Desarrollo de Negocio, preferiblemente en el sector industrial, con un enfoque en tratamiento de aguas.
• Conocimiento del Sector: Profundo conocimiento del…