Field Sales Executive Nuevos Negocios Retail

Buscamos un/a profesional de ventas con experiencia y una clara orientación al desarrollo de nuevo negocio con grandes clientes y cuentas estratégicas. Se trata de una posición muy enfocada al mercado y al contacto directo con clientes, ideal para una persona que disfrute creando nuevas oportunidades, abriendo puertas y construyendo relaciones comerciales a largo plazo. La persona tendrá la oportunidad de trabajar con grandes organizaciones, relacionándose con interlocutores de alto nivel para entender sus necesidades y desarrollar soluciones que combinen productos tecnológicos, servicios y nuevos modelos comerciales.

• Identificar, desarrollar y cerrar nuevas oportunidades de negocio con grandes clientes y cuentas estratégicas.
• Crear relaciones sólidas y de confianza con decisores y perfiles de alto nivel mediante un contacto cercano y visitas presenciales a clientes.
• Analizar las necesidades y retos de los clientes para desarrollar propuestas de valor adaptadas a su negocio.
• Diseñar y ejecutar planes comerciales para impulsar el crecimiento y desarrollar nuevas líneas de negocio.
• Liderar negociaciones comerciales de alto valor y gestionar oportunidades de venta complejas.
• Identificar oportunidades para ampliar la presencia de TD SYNNEX dentro de los clientes mediante nuevas soluciones, productos y servicios.
• Trabajar conjuntamente con los equipos de Business Development, unidades de negocio especializadas, Internal Sales y Sales Operations para desarrollar las mejores soluciones para cada cliente.
• Coordinar a los diferentes equipos internos involucrados durante todo el proceso comercial.
• Preparar y presentar propuestas de valor de alto impacto a interlocutores senior y C-level.
• Analizar las cuentas y el mercado para detectar nuevas oportunidades comerciales.
• Garantizar un equilibrio adecuado entre crecimiento, rentabilidad y valor aportado al cliente.
• Mantener actualizada la información sobre clientes y oportunidades en CRM, así como realizar el seguimiento y reporting correspondiente.

• Más de 6 años de experiencia en ventas B2B, desarrollo de negocio o gestión de cuentas estratégicas, preferiblemente trabajando con grandes clientes.
• Marcada orientación a nuevo negocio, con experiencia identificando oportunidades, abriendo nuevas cuentas y desarrollando relaciones comerciales.
• Perfil comercial orientado al cliente y cómodo trabajando en un entorno con un alto componente de visitas y reuniones presenciales.
• Capacidad para relacionarse, influir y negociar con interlocutores senior y C-level.
• Experiencia en venta consultiva, entendiendo las necesidades del cliente y transformándolas en oportunidades y soluciones comerciales.
• Capacidad para gestionar oportunidades de venta complejas y de alto valor.
• Excelentes habilidades de comunicación, presentación y negociación.
• Visión comercial y conocimiento de conceptos como ingresos, margen y rentabilidad.
• Capacidad para trabajar de manera transversal con diferentes equipos internos y especialistas.
• La experiencia previa en el sector tecnológico/IT será valorada positivamente, aunque no es imprescindible.
• Experiencia trabajando con herramientas CRM.
• Buen manejo de Microsoft Office.

• Seguro de vida: cobertura completa a través de Generali para ofrecer mayor tranquilidad y protección.
• Seguro médico privado: póliza de salud de Cigna financiada al 100% por la compañía para todos los empleados.
• Programa de retribución flexible: acceso a tickets restaurante, transporte público, guardería y formación para optimizar tu paquete de compensación.
• Servicio gratuito de asesoramiento fiscal: apoyo de Tax Down para la declaración de la renta, consultas fiscales y gestiones administrativas relacionadas.
• Aprendizaje…