Account Executive - Outbound; Spanish Speaker

haddock (Y Combinator W22) ayuda a más de 2.000 restaurantes de España y Portugal a controlar sus costes, márgenes, compras e inventario en tiempo real. Digitalizamos facturas y albaranes con una foto, nos conectamos al TPV, generamos escandallos automáticos y estamos lanzando Fina, un agente de IA para restaurantes.

Duplicamos el equipo de Outbound para llegar a los grupos de restauración, que son los clientes con más locales y más potencial de crecimiento. Tendrás un equipo de SDR generando reuniones y un producto que ya usan más de 2.000 restaurantes.

• Llevar el ciclo completo de venta con grupos de restauración (2 o más locales): discovery, demo, propuesta, negociación y cierre.

• Trabajar las reuniones que generan los SDR y abrir tus propias cuentas.

• Mapear a todos los decisores del grupo (socios, operaciones, finanzas, jefes de cocina) y mover la decisión.

• Preparar propuestas con precio mensual e implementación según el número de locales y módulos.

• Mantener tu pipeline y tu forecast al día en Hub Spot.

• Prospección propia.

• ARR nuevo cerrado frente a tu objetivo.

• Grupos nuevos ganados y número de locales por grupo.

• Precisión de tu forecast.

• Tiene 2 o más años como Account Executive en SaaS B2B o vendiendo a hostelería o distribución.

• Ha cerrado ventas con varios decisores y ciclos de varias semanas.

• Hace buenas preguntas antes de enseñar producto.

• Se siente cómodo/a hablando de márgenes, costes y números con un dueño de negocio.

• Experiencia en venta de ciclo completo con objetivo propio.

• Inglés B2 como mínimo.

• Disponibilidad para trabajar en Barcelona (Poblenou) 3 días a la semana.

• Conocer por dentro cómo funciona un grupo de restauración.

• Experiencia con CRM (Hub Spot)

• Catalán o portugués.

• Procesos de venta por videollamada y presencial.

• IA aplicada en tu operativa.

• Salario fijo + variable por objetivos, con un variable importante.

• Horario flexible y 2 días de teletrabajo a la semana.

• Fruta y café en la oficina.

• Partners con seguro médico privado y Wellhub.

Te damos respuesta en un máximo de 48 horas después de cada paso.