Key Account Manager

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Publicada 1 de Octubre

¿ Tienes experiencia en ventas consultivas B2B y captación de Grandes Cuentas?
¿ Te motiva desarrollar nuevo negocio, relacionarte con interlocutores de alto nivel y liderar proyectos estratégicos de transformación digital?

En Konica Minolta España, queremos incorporar un/a Key Account Manager con un marcado perfil Hunter. Buscamos una persona con experiencia en venta consultiva de soluciones y servicios tecnológicos, capacidad para generar nuevas oportunidades de negocio y visión estratégica para desarrollar cuentas corporativas.

Serás responsable de desarrollar negocio en el segmento de Grandes Cuentas, combinando la captación de nuevos clientes con el desarrollo estratégico de cuentas clave. Gestionarás procesos de venta complejos, desde la identificación de la oportunidad hasta la negociación y cierre, trabajando conjuntamente con equipos internos, especialistas y partners.

• Prospección activa del mercado y captación de nuevas Grandes Cuentas.
• Identificación de oportunidades y generación de reuniones con decisores de alto nivel.
• Desarrollo y ejecución de planes de cuenta para clientes estratégicos.
• Identificación de nuevas líneas de negocio y oportunidades de venta cruzada.
• Venta consultiva de soluciones y servicios de transformación digital y servicios gestionados.
• Liderazgo y seguimiento de procesos comerciales complejos, coordinando equipos de preventa, operaciones y partners.
• Gestión integral del ciclo comercial: desde la identificación de la oportunidad hasta la negociación y cierre.
• Gestión y seguimiento del pipeline comercial a través del CRM.
• Participación en licitaciones y concursos en el ámbito público y privado.

• Experiencia en el sector IT, tecnología o servicios B2B.
• Experiencia en venta de soluciones de alto valor añadido y servicios gestionados.
• Conocimiento de sectores como Sector Público, Banca y Seguros, Retail o Gran Consumo.
• Experiencia en contratación pública y participación en licitaciones.
• Experiencia demostrable en captación de nuevas Grandes Cuentas.
• Idiomas:
  Inglés, para la comunicación en entornos internacionales y Catalán, para la relación con clientes y entorno local.

• Contrato indefinido con incorporación directa a plantilla Konica Minolta.
• Modelo de trabajo hibrido.
• Salario fijo + variable.
• Retribución flexible: acceso a beneficios sociales como tickets restaurante, seguro médico, transporte o formación.
• Trabajar en una compañía multinacional, dinámica y divertida, llena de eventos y actividades tanto con tu delegación y las demás delegaciones.
• ¿ Te gusta crear y proponer mejoras? ¡Nosotros te escuchamos!
• 22 días de vacaciones + 24 y 31 de diciembre + 3 meses de jornada intensiva de verano. ¡Disfrutar con los tuyos también es importante!

¿ Te interesa este reto?

Queremos conocerte. Envíanos tu CV o contáctanos directamente a través de este anuncio.

Konica Minolta España apuesta por la innovación, el desarrollo profesional y la tecnología al servicio de las empresas. Si te apasiona el desarrollo de negocio y quieres formar parte de un equipo que acompaña a grandes organizaciones en sus procesos de transformación, este puede ser tu próximo reto