Area Sales Manager – Mecanizado y Máquina-Herramienta

Zona de responsabilidad:
Cataluña, Aragón y Levante

Contrato indefinido

Salario fijo: 40.000 € – 45.000 € brutos anuales + variable

Vehículo de empresa, herramientas de trabajo y formación continua

Importante empresa tecnológica especializada en soluciones avanzadas para la digitalización y optimización de procesos industriales busca incorporar un/a Responsable Comercial de Zona para liderar el desarrollo de negocio en Cataluña, Aragón y Levante
.

Buscamos un perfil comercial sénior, con experiencia en venta consultiva B2B y venta compleja dentro del entorno industrial
, muy orientado a resultados y con capacidad para identificar oportunidades, construir relaciones de confianza y liderar todo el ciclo comercial hasta el cierre.

La persona seleccionada asumirá la responsabilidad comercial de una zona estratégica para la compañía, trabajando en coordinación con el equipo comercial y técnico. Se incorporará a una empresa referente en su sector, con un alto nivel de especialización tecnológica y una clara apuesta por el crecimiento.

Desarrollar y consolidar el negocio en la zona asignada, identificando oportunidades dentro del tejido industrial y acompañando a los clientes en procesos de mejora, digitalización y optimización de su producción.

Tu objetivo será generar oportunidades, desarrollar ventas de ciclo complejo y convertirlas en negocio
, construyendo relaciones comerciales sólidas y a largo plazo.

Además, tendrás un papel relevante en la coordinación de la actividad comercial de la zona
, trabajando conjuntamente con otros perfiles comerciales y con los equipos técnicos de la compañía.

• Desarrollar el negocio en Cataluña, Aragón y Levante
  , tanto mediante prospección como a través del desarrollo de cuentas y oportunidades existentes.
• Identificar empresas objetivo y generar nuevas oportunidades comerciales dentro del sector industrial.
• Realizar visitas comerciales a clientes y potenciales clientes.
• Analizar los procesos, necesidades y retos de cada empresa para identificar oportunidades reales de mejora.
• Desarrollar una venta consultiva y de valor
  , orientada a comprender el negocio del cliente y proponer la solución más adecuada.
• Gestionar procesos de venta compleja
  , con diferentes interlocutores y ciclos de decisión.
• Presentar soluciones tecnológicas relacionadas con CAD/CAM, planificación, digitalización y optimización de la producción industrial.
• Gestionar todo el ciclo comercial: prospección, detección de necesidades, propuesta, negociación, seguimiento y cierre.
• Elaborar y hacer seguimiento del pipeline comercial mediante CRM.
• Coordinarse con el equipo técnico para preparar demostraciones, propuestas y proyectos adaptados a las necesidades del cliente.
• Impulsar el cierre de operaciones y el cumplimiento de los objetivos comerciales de la zona.
• Fidelizar y desarrollar las cuentas existentes, identificando nuevas oportunidades de crecimiento.
• Trabajar de forma coordinada con el equipo comercial de la zona, contribuyendo a organizar prioridades, compartir oportunidades y alinear la actividad comercial.
• Participar activamente en la estrategia de crecimiento y posicionamiento de la compañía en el territorio asignado.