Account Manager | Gestor Comercial - Montcada Reixac

En Tormetal buscamos incorporar un/a Account Manager con clara orientación a desarrollo de negocio y captación de nuevos clientes.

Buscamos un perfil hunter
, pero para nosotros vender no significa llamar a todo el mundo..

Queremos a alguien capaz de estudiar un mercado, identificar dónde existen oportunidades, entender cómo entrar en cada tipo de cliente y hacer las preguntas adecuadas para descubrir una necesidad real
.

Una persona con mentalidad comercial, pero también con visión de negocio, curiosidad y capacidad para convertirse en un interlocutor de confianza para el cliente.

Tormetal forma parte de EPI INDUSTRIES family of companies
, un grupo empresarial con una trayectoria consolidada en el mercado industrial.

Somos especialistas en soluciones de fijación y tornillería para la industria
. Nuestro valor no está simplemente en suministrar un producto, sino en comprender cada aplicación y aportar la solución más adecuada, incorporando cuando es necesario modificaciones, tratamientos y soluciones específicas.

Somos una compañía pequeña, de aproximadamente 15 personas
, por lo que trabajarás muy cerca del negocio, con autonomía y capacidad para ver directamente el impacto de tu trabajo.

Al mismo tiempo, formar parte de un grupo nos permite contar con los recursos y la estabilidad necesarios para seguir desarrollando el proyecto.

Tu principal misión será desarrollar nuevo negocio y ampliar la cartera de clientes de Tormetal
, identificando oportunidades y construyendo relaciones comerciales de largo recorrido.

Trabajarás especialmente el desarrollo de sectores estratégicos como:

• Vehículos industriales y especiales
• Iluminación
• Packaging
• Otros sectores y aplicaciones industriales con potencial

Esperamos que seas capaz de entender cada mercado y adaptar la estrategia comercial a su realidad
, identificando quiénes son los interlocutores relevantes, cuáles son sus necesidades y cómo podemos aportarles valor.

Tu objetivo no será simplemente vender un producto, sino conseguir que el cliente perciba a Tormetal como un partner cercano, fiable y con capacidad de asesoramiento
.

• Desarrollar nuevo negocio y captar nuevos clientes
  , especialmente en los sectores estratégicos definidos, identificando y priorizando oportunidades con verdadero potencial.

• Entender el negocio y las necesidades de cada cliente
  , analizando su sector, proyectos y aplicaciones y realizando las preguntas adecuadas para detectar dónde Tormetal puede aportar valor.

• Gestionar el ciclo comercial completo
  , desde la prospección y primer contacto hasta la elaboración de propuestas, negociación y cierre, adaptando la estrategia comercial a cada tipología de cliente.

• Desarrollar y acompañar las cuentas captadas
  , construyendo relaciones a largo plazo basadas en la cercanía, el asesoramiento y la calidad, e identificando nuevas oportunidades de negocio.

• Conocer los proyectos del cliente y construir soluciones junto al equipo interno
  , buscando proactivamente proveedores, materiales o alternativas cuando el negocio lo requiera y no estén disponibles en el portfolio habitual.

• Recabar información interna, de clientes y de mercado para detectar oportunidades, anticipar riesgos y definir acciones comerciales, realizando seguimiento de sus resultados y proponiendo medidas ante posibles desviaciones.

• Atender y dar respuesta a las incidencias o reclamaciones de los clientes
  , coordinándose con el equipo para ofrecer una solución ágil y de calidad.

• Mantener un networking profesional y contribuir activamente al desarrollo comercial de Tormetal, aportando información sobre nuevos clientes, mercados, aplicaciones y oportunidades.

• En…