Especialista SFE; Sales Forces Effectiveness

Puesto: Especialista SFE (Sales Forces Effectiveness)
¿ Te apasiona transformar datos en estrategias que generan resultados reales?  En esta posición tendrás la oportunidad de convertir la información en decisiones estratégicas que impulsen el crecimiento del negocio y fortalezcan la ejecución comercial.

Buscamos un   Especialista de SFE   con mentalidad analítica, dominio de herramientas de visualización y bases de datos, y un enfoque orientado a resultados. Tu trabajo será clave para conectar la estrategia comercial con la ejecución en campo, colaborando estrechamente con el área de   Business Intelligence (BI)  y con la   fuerza de ventas   .

Tu misión
Serás responsable de asegurar que la información comercial sea precisa, útil y accionable, impulsando decisiones que fortalezcan la estrategia del negocio.
Tu trabajo apoyará directamente los   análisis estratégicos   del área de   Business Intelligence (BI)  y potenciará el desempeño operativo de la fuerza de ventas en todo el país.

Principales responsabilidades

• Impulsar la productividad de la fuerza de ventas mediante el   análisis de datos   y el uso eficiente de sistemas   CRM   , con experiencia en plataformas como   Phyzii, SFNet, Veeva o Salesforce   , asegurando un flujo de información confiable, estructurado y alineado con los objetivos comerciales.

• Mantener y actualizar las bases de datos clave: directorio médico, farmacias/distribuidores y plantilla de fuerza de ventas, garantizando su calidad, consistencia y actualización constante.

• Desarrollar y automatizar   dashboards interactivos   en   Tableau   y   Power BI   para monitorear KPIs de cobertura, frecuencia y cumplimiento.

• Utilizar   Python   y   SQL   para automatizar la generación de reportes, desarrollar modelos analíticos avanzados y optimizar los cálculos de incentivos, garantizando eficiencia, precisión y consistencia en la información comercial.

• Manejar de forma avanzada   Excel (tablas dinámicas, fórmulas, macros y VBA)   para desarrollar reportes ejecutivos, modelos analíticos y cálculos de incentivos.

• Proveer información validada y consolidada al área de   Business Intelligence,   esencial para el desarrollo de análisis estratégicos.

• Colaborar de forma cercana con   Marketing, Ventas, Finanzas y Operaciones,   traduciendo los datos en insights claros y accionables.

• Participar en   proyectos de automatización y digitalización   , mejorando la eficiencia y confiabilidad de los procesos de información.

Lo que buscamos
Licenciatura en Ingeniería, Economía, Actuaría, Matemáticas Aplicadas, Sistemas o afín.
2 a 4 años de experiencia   en Sales Force Effectiveness (SFE) o Business Intelligence (BI) dentro de la industria farmacéutica
Inglés avanzado   , indispensable para la comunicación con la casa matriz y equipos regionales.
Dominio de herramientas:
Excel avanzado   : tablas dinámicas, macros, automatización de reportes.
Tableau y Power BI   : modelado de datos, DAX, visualización ejecutiva.
Python y SQL   : análisis, integración, automatización de datos y generación de modelos analíticos.
Conocimiento deseable en auditorías   IQVIA, Close-Up, DDD   , métricas de cobertura y estructuras de incentivos.

Ubicación y modalidad
Ciudad de México (oficinas corporativas).
Modalidad presencial.

Por qué unirte
Serás una   pieza clave en la transformación comercial   de una compañía farmacéutica internacional.
Tendrás exposición directa con equipos globales y regionales, ampliando tu visión estratégica.
Tu análisis impactará directamente en la estrategia, incentivos y productividad de la fuerza de ventas.
Desarrollarás tus habilidades en   Business Intelligence, automatización y análisis avanzado   , dentro de un entorno de alto aprendizaje.