Client Manager IT

¡Impulsa tu futuro con Axity!
Axity    es una de las   principales empresas   de TI de Latinoamérica y hogar del   mejor talento,   conformada por más de 3,500 colaboradores en México, Colombia, Perú, Chile, Argentina y USA. Abarcamos todo el espectro de Tecnologías de la Información, desde la estrategia, gestión de información, desarrollo e implementación de aplicaciones, ciberseguridad, redes de telecomunicaciones, soluciones de colaboración y centros de datos.
Si estás buscando una nueva oportunidad laboral en un ambiente donde tu talento sea valorado y potenciado, ¡este es el lugar para ti!

En   Axity   , buscamos un   Client Manager   con fuerte enfoque comercial, experiencia en cuentas estratégicas de tecnología, que actúe como socio consultivo del cliente y sea responsable del crecimiento, rentabilidad y posicionamiento de la cuenta.

Responsabilidades
Diseñar, gestionar y ejecutar el   Plan de Cuenta   alineado a los objetivos del cliente y de Axity.
Definir e implementar la   estrategia comercial   , gestionando pipeline, forecast y cierre de oportunidades.
Identificar y desarrollar oportunidades de crecimiento dentro de cuentas estratégicas.
Construir y mantener relaciones de largo plazo con   stakeholders ejecutivos y C-Level   .
Liderar y coordinar equipos multidisciplinarios (comercial, delivery, tecnología).
Asegurar el cumplimiento de   KPIs comerciales   , ingresos y margen.
Gestionar riesgos comerciales, operativos y contractuales.

Formación académica
Licenciatura o Ingeniería en Tecnologías de la Información, Sistemas, Administración de Empresas o carrera afín.

Experiencia profesional
Mínimo  5 años de experiencia en ventas consultivas   de soluciones de Tecnologías de la Información.
Al menos  3 años en gestión de cuentas nombradas o estratégicas   dentro del sector tecnológico.
Experiencia comprobable gestionando   cuentas estratégicas y empresas AAA   , en entornos corporativos complejos.
Capacidad demostrada de   influencia, negociación y relacionamiento a nivel directivo y C-Level   .

Conocimientos y experiencia técnica
Sólido entendimiento del   mercado mexicano de TI   , tendencias, competencia y marco regulatorio.
Experiencia en la comercialización de soluciones como:
Desarrollo de Software
Análisis de Datos y Business Intelligence (BI)
Cloud Computing
Ciberseguridad
Infraestructura
Software empresarial (ERP, CRM, entre otros)
Conocimiento y aplicación de   metodologías ágiles   y tendencias digitales emergentes.

Gestión comercial y estratégica
Dominio de herramientas de gestión comercial (  CRM, KPIs, forecast y pipeline management  ).
Experiencia en seguimiento y análisis de   KPIs comerciales   , orientado a optimización del desempeño.
Capacidad de planificación y   visión estratégica   , con experiencia en planes de cuenta y planes comerciales.
Fuerte orientación a resultados y cumplimiento de metas de ventas e ingresos.
Proactividad para identificar tendencias de mercado y convertirlas en propuestas de valor para el cliente.

Idiomas
Inglés avanzado (indispensable).

Habilidades y competencias
Liderazgo y desarrollo de equipos multidisciplinarios.
Estrategia comercial y visión de negocio.
Negociación y cierre de ventas.
Comunicación efectiva y gestión de relaciones con clientes.
Gestión de resultados y toma de decisiones basada en datos.

¿ Qué ofrecemos?
Prestaciones superiores
Cultura Innovadora:
Un entorno donde tus ideas son valoradas y promovidas.
Mentoría y desarrollo profesional:
Acompañamiento de profesionales con amplia experiencia en la industria que te ofrecerán planes de desarrollo y capacitación continúa
Proyectos Impactantes:
Participación en iniciativas que marcan la diferencia para nuestros clientes.

¿ Listo para el desafío? ¡Únete a nosotros, transforma tu carrera y      da el primer paso hacia un futuro brillante con Axity!