Strategic Account Manager; Hunter - Manufactura & TI

Puesto: Strategic Account Manager (Hunter) - Manufactura & TI
Buscamos un Strategic Account Manager (SAM) con ADN de Hunter altamente especializado en el sector manufactura.
Tu misión será abrir mercado y gestionar cuentas estratégicas, transformando la infraestructura operativa de grandes plantas industriales a través de soluciones de TI (Cloud, Ciberseguridad, Automatización e IA).
Si vienes de entornos competitivos de servicios gestionados y consultoría tecnológica, y sabes hablar el lenguaje del Director de Planta tanto como el del CIO, este es tu lugar.
Responsabilidades Clave:
Prospección Agresiva (Hunter):
Identificar y cerrar nuevas oportunidades de negocio en cuentas Enterprise dentro del sector manufactura (Automotriz, Aeroespacial, Consumo masivo).
Venta Consultiva de TI:
Comercializar soluciones complejas de Transformación Digital, Ciberseguridad Industrial (OT), Cloud Híbrida y Servicios Gestionados.
Gestión de Target List:
Ejecutar estrategias de entrada en empresas clave, priorizando la competencia directa y cuentas de alto valor.
Relacionamiento C-Level: Establecer vínculos de confianza con tomadores de decisión (CIO, CTO, COO, Directores de Planta) para alinear la tecnología con los KPIs de producción.
Forecast y Pipeline:
Mantener un embudo de ventas saludable con proyecciones precisas y cierres de contratos multianuales.
Requisitos del Perfil:

Experiencia:

Mínimo 8-10 años en ventas B2B, con al menos 5 años enfocados en TI para Manufactura.
Background deseado:
Experiencia previa en empresas líderes de servicios tecnológicos y consultoría.
Conocimientos Técnicos:
Arquitecturas de Nube y Ciberseguridad.
Entendimiento de procesos industriales (ERP, MES, IIoT).
Familiaridad con ciclos de venta largos y complejos.

Habilidades:

Negociación de alto nivel, resiliencia, visión estratégica y enfoque total a resultados (cuotas cumplidas).
Educación:
Ingeniería o Licenciatura (MBA o especialidad en Negocios/TI es un plus).
Inglés:
Avanzado (Capacidad de negociar con corporativos globales).