Commercial Lead, Ventas y Marketing, Desarrollo de Negocios

Como Commercial Lead – Mexico, serás responsable de abrir y construir el mercado mexicano desde cero, liderando la estrategia comercial, el pipeline y los ingresos del país. Este es un rol altamente hands-on, con gran autonomía y visibilidad regional, ideal para alguien con mentalidad emprendedora y fuerte red en el ecosistema local.
Responsabilidades
Construir y desarrollar el mercado de México desde cero, impulsando pipeline, alianzas y cierres de manera directa.
Definir y validar la estrategia go-to-market para México (cuentas objetivo, verticales prioritarios y modelo de cobertura).
Desarrollar y gestionar un pipeline estratégico de nuevos negocios con marcas y retailers.
Liderar el ciclo completo de ventas: discovery, propuesta, negociación y cierre.
Cumplir y superar objetivos de bookings e ingresos en el mercado mexicano.
Cerrar acuerdos multi-solución (identity, data collaboration, retail media, medición).
Establecer alianzas estratégicas con retailers, marketplaces y partners clave.
Trabajar de forma alineada con equipos internos (Sales, CS, Solutions, Product, Marketing y Partnerships).
Crear narrativas, playbooks y procesos comerciales repetibles para México.
Ser el punto de referencia comercial del país para forecasting y planeación.
Representar las necesidades del mercado mexicano en discusiones de producto y roadmap.
Actuar como embajador/a de Live Ramp en el ecosistema local (eventos, asociaciones, partners).
Sobre tu impacto
Tu trabajo permitirá que marcas y retailers en México:
Activen y midan datos first-party en walled gardens, open web y retail media.
Ejecuten programas de data collaboration y retail media que generen ingresos incrementales.
Comprendan y traduzcan capacidades avanzadas de datos e identidad en valor de negocio real.
Alimenten estrategias regionales y globales con aprendizajes del mercado mexicano.
Perfil

Requisitos:

8+ años de experiencia en roles comerciales B2B (ventas, business development o partnerships) en adtech, martech, data o SaaS.
Experiencia abriendo nuevos mercados o liderando iniciativas "first on the ground".
Red de contactos activa con retailers, marcas CPG y/o agencias en México.
Experiencia en ventas de ciclo completo con clientes mid-market o enterprise.
Conocimiento de data, identity, medición y/o retail media.
Capacidad para interactuar con stakeholders senior y coordinar equipos multifuncionales.
Español fluido e inglés profesional.
Residencia en México y autorización legal para trabajar.
Experiencia con CRM (Salesforce u otros) y gestión de pipeline.
Licenciatura en Negocios, Marketing, Economía, Ingeniería o afín (o experiencia equivalente).
Deseable:
Experiencia con soluciones de identidad, clean rooms, CDPs o retail media networks.
Background trabajando con retailers, marketplaces o marcas CPG.
Experiencia regional en LATAM.
Desarrollo de alianzas estratégicas y programas de co-selling/co-marketing.
Representación de marca en eventos, paneles o webinars.