Gerente de Ventas en Oficina

Puesto: Gerente de Ventas en Oficina con experiencia
En Brother, vivimos y respiramos el espíritu de "At Your Side" al ofrecer a nuestra gente carreras en las que pueden aprender, crecer y prosperar. Con más de 100 años de experiencia en la fabricación de impresoras, etiquetadoras, escáneres, máquinas de coser, bordar y acolchar de alta calidad, somos una empresa sólida con la reputación de ser excelentes personas que brindan una experiencia superior al cliente.
Como  Gerente Senior de Ventas ISM (Industrial Sewing Machines)  serás responsable de liderar las iniciativas de ventas de una parte significativa del negocio, garantizando la creación y ejecución de estrategias de producto sólidas que impulsen el crecimiento de las ventas. Este puesto apoya el desarrollo de la estrategia de ventas y la estrategia de soporte al canal. Las categorías de producto para este puesto incluyen máquinas de coser industriales (ISM) para los mercados textil y no textil, incluyendo los sectores: automotriz, médico, de protección contra caídas, etc.

Este puesto se centra en el mercado estadounidense y supervisa las filiales de Centroamérica y Sudamérica, así como de las regiones 2 y 5 (otros países de Centroamérica que no pertenecen a nuestras filiales), en términos de colaboración, influencia en la gerencia y liderazgo global general. Colabora con el departamento de operaciones para la previsión de inventario y con el departamento de marketing para la promoción de la línea de productos.

Además, este puesto asiste en la gestión de los gerentes regionales de ventas, el especialista técnico en ventas y los gerentes de producto de la línea de productos, planificando y gestionando el tiempo dentro del territorio, apoyando eventos para clientes y ferias comerciales, cumpliendo con las directrices del presupuesto de gastos.

Licenciatura en Negocios, Marketing, Administración de Empresas, o similar.
Mínimo 8 años de experiencia en gestión de ventas de  máquinas de coser industriales  y tecnología relacionada a usuarios finales. Experiencia en gestión de ventas en diversos canales de distribución, incluyendo distribuidores, concesionarios, etc. Conocimiento de Microsoft Office, Excel Avanzado.
Manejo de programa de análisis de datos como Salesforce o Tableu.
Conocimiento de SAP, módulo de OTC.
Disponibilidad para viajar a dentro del país y al extranjero 75% del tiempo.
Pasaporte y Visa americana B1/B2 vigente.
Nivel inglés avanzado (C1-C2). ENVIAR  CV EN INGLÉS.
Nuestras oficinas centrales en México están ubicadas en Santa Fe, Ciudad de México, sin embargo, los solicitantes pueden tener residencia en Nuevo León, Coahuila o Querétaro, ya que el puesto no es presencial.

Presupuesto y pronóstico de ventas
Gestionar el presupuesto y el pronóstico de ventas, ayudar a desarrollar y medir el rendimiento con respecto a los objetivos para garantizar que se alcancen el presupuesto de ventas y los objetivos de rentabilidad, y para lograr el crecimiento de las ventas en la región asignada y mejorar el rendimiento general de la División de Productos Industriales (IPD).
Desarrollar y mantener pronósticos de ventas detallados para los territorios de ventas asignados, mantener datos y controles sobre inventario, cifras de ventas, pronósticos de ventas y gastos generales con precisión, asegurando que todos los problemas relacionados se aborden e incorporen al pronóstico mensual, y ayudando a Industrial Sewing Machine (ISM) a realizar el seguimiento de su presupuesto objetivo.
Realizar revisiones trimestrales de negocios con clientes y distribuidores.
Adquirir nuevos clientes netos con la venta de soluciones y enfoques de equipo integrados.
Identificar a los principales usuarios finales actuales en el territorio, interactuar regularmente con estos clientes para forjar relaciones sólidas, continuar las ventas a los clientes actuales y sumar nuevas ventas netas críticas.

Estrategia de ventas
Asistir en la recomendación de programas de ventas, precios y estrategias de marketing para mejorar las áreas que el mercado pueda dictar y desarrollar oportunidades para aumentar las ventas.
Participar en eventos relevantes del mercado, incluyendo, entre otros, ferias comerciales, seminarios tecnológicos y reuniones…