Coordinador cuenta clave

Coordinador de Cuenta Clave (Canal On Premise) 1. Propósito del puesto
Asegurar el desarrollo y crecimiento de las categorías asignadas dentro de On-Premise y Distribuidores a través del diseño de estrategias que permitan crecer la presencia y rotación de nuestros productos con nuestros clientes. Identificar nuevas oportunidades de negocio y garantizar que los planes de categoría estén alineados con la estrategia comercial del cliente y de la compañía.
2. Principales responsabilidades
Conocer y entender la estrategia de crecimiento de la cuenta para crear sinergias con los planes de desarrollo de categoría.
Buscar oportunidades de crecimiento que beneficien tanto a las marcas como a los objetivos del canal.
Diseñar y ejecutar planes comerciales alineados con la estrategia de negocio para cumplir los objetivos anuales de venta (sell-in y sell-out).
Elaborar y dar seguimiento al Joint Business Plan (JBP), asegurando el cumplimiento de los acuerdos establecidos.
Administrar de forma eficiente el presupuesto comercial (TTS), maximizando su impacto en las ventas y la rentabilidad.
Dar seguimiento mensual a la evolución de ventas y ejecutar planes de generación de demanda.
Realizar la planeación mensual N+3, asegurando la correcta cobertura y disponibilidad de producto.
Coordinar planes de visibilidad y desarrollo de marcas Premium en las cuentas más relevantes del canal On Premise.
Garantizar la implementación adecuada de los planes de visibilidad y activaciones en punto de venta.
Utilizar herramientas de gestión comercial, sistemas de información, dashboards y portales de clientes.
Cumplir con los lineamientos internos y regulaciones aplicables a la comercialización de productos en su categoría.
3. Relaciones internas y externas
Internas:
Jefes de Canal
Customer Service
Gerencia de Operaciones
Trade Marketing (Nacional y Regional)
Marketing y áreas comerciales relacionadas
Externas:
Equipos de Compras y Operaciones de clientes
Dueños y Fuerza de Ventas de Distribuidores
Chefs, Sommeliers, Mixólogos y Directores Comerciales del canal On Premise
Tipo de relación:
Comunicar, proponer, desarrollar, negociar, influir, lograr acuerdos y adaptarse con agilidad al cambio.
4. Competencias de liderazgo
Conocimiento de sí mismo – Desarrollado
Insight (visión estratégica) – Desarrollado
Orientación al servicio – Altamente desarrollado
Enfoque en resultados – Altamente desarrollado
Influir y convencer a otros – Altamente desarrollado
5. Competencias funcionales
Análisis y comprensión de la información
Procesos de planeación interna
Planeación y gestión de clientes
Técnicas de negociación
Colaboración interna
6. Conocimientos técnicos
Manejo avanzado de Excel y bases de datos
Capacidad de análisis y síntesis
Planeación estratégica y operativa
Habilidades de negociación y comunicación efectiva
Trabajo en equipo y colaboración interdisciplinaria
7. Perfil del puesto
Formación académica:
Ingeniería o Licenciatura en áreas comerciales, industriales, sistemas o procesos.

Experiencia:

De 3 a 4 años en posiciones comerciales, gestión de cuentas clave o desarrollo de clientes.
Idioma:
Inglés intermedio.
Reportes directos: 2 personas (implant en clientes).
8. Competencias clave del perfil
Insight:
Capacidad para identificar nuevas conexiones y oportunidades entre clientes, escenarios y canales.
Autoconocimiento:
Empatía, carisma y determinación para relacionarse con clientes estratégicos y líderes de opinión.
Orientación al servicio:
Enfoque en brindar una atención de excelencia a distribuidores y clientes finales.
Enfoque en resultados:
Compromiso con el cumplimiento de objetivos comerciales y crecimiento sostenido.
Influencia:
Habilidad para negociar y lograr la catalogación y posicionamiento de marcas Premium en el mercado On Premise.