Account Management Executive-Remote

Location: San Lorenzo Tenochtitlán

Ubicación: México  Modalidad: Híbrido (visitas a clientes y trabajo remoto)
Reporta a:
Sales Director
En Panorama IT ayudamos a organizaciones líderes a fortalecer su postura de ciberseguridad, optimizar su infraestructura cloud y obtener visibilidad real de sus entornos críticos.
Representamos tecnologías globales como Splunk, Crowd Strike, Okta, Datadog, Vicarius, Vectra AI, entre otras, integrando soluciones de alto valor con un enfoque 100 % consultivo.
Buscamos un Account Executive con mentalidad hunter y enfoque consultivo, responsable de abrir nuevas cuentas y generar pipeline calificado en empresas enterprise y mid-market, trabajando de la mano con nuestros fabricantes estratégicos y el equipo técnico.
Prospectar activamente nuevos clientes a través de llamadas, Linked In, referidos, fabricantes entre otros.
Diagnosticar retos de negocio y convertirlos en oportunidades de valor.
Colaborar con fabricantes y preventa para diseñar propuestas consultivas.
Conducir el ciclo completo: prospección, diagnóstico, propuesta y cierre.
Mantener gestión disciplinada en el CRM (pipeline, seguimiento, próximos pasos).
Coordinar el traspaso a delivery para garantizar satisfacción del cliente.
De 2 a 4 años de experiencia en ventas B2B (tecnología, software o servicios profesionales);
Este rol está diseñado para talento en etapa de desarrollo, no aplica para perfiles senior, managers o directores.
Formación en ingeniería, o tecnología.
Experiencia trabajando con fabricantes o canales tecnológicos.
Inglés intermedio a avanzado (para relación con fabricantes y materiales técnicos).
Capacidad para conversar sobre soluciones técnicas con enfoque de negocio.
Responsable: dueño de su pipeline y resultados, sin supervisión constante.
Entrenamiento real en ventas consultivas (Sandler), aplicado directamente a tus oportunidades.

• Certificaciones y capacitación continua con fabricantes líderes.

• Esquema competitivo de comisiones enfocado en nuevos logos y margen.

• Flexibilidad y autonomía real para gestionar tu territorio, combinando trabajo remoto con visitas a clientes.

• Colaboración con un equipo internacional (LATAM y España) donde ventas y consultoría trabajan de forma cercana.

• Ruta de crecimiento definida hacia Account Manager Senior o Enterprise Account Executive, basada en resultados y consistencia.
Desarrollar clientes enterprise desde cero.
Vender soluciones que transforman la operación tecnológica de las empresas.
Ser parte de un equipo consultivo con impacto real.