Regional Account Manager Catalonia - LEDS - Electricidad

Buscamos un Regional Account Manager para Cataluña que impulse el crecimiento en la región de forma estratégica de unos de nuestros clientes.

Ubicación: Home office (zona Barcelona) con movilidad por toda Cataluña.

Tu misión

Serás responsable de desarrollar y hacer crecer el negocio en Cataluña, impulsando las ventas a través del canal de distribución y gestionando proyectos con instaladores e ingenierías. Tu objetivo: fortalecer la presencia de la marca, alcanzar los objetivos de ventas y margen, y contribuir al liderazgo en el mercado profesional de iluminación.

• Ejecutar la política comercial en el canal profesional de iluminación para Cataluña.
• Desarrollar el negocio con distribuidores mayoristas, aumentando cobertura, cuota y mix de producto.
• Identificar, ganar y hacer seguimiento de proyectos con instaladores, ingenierías y clientes finales estratégicos.
• Gestionar y alinear agentes comerciales externos: objetivos, seguimiento, reporting y soporte en campo.
• Cumplir con los objetivos de ventas, margen y previsión, asegurando la precisión del forecast.
• Mantener relaciones a largo plazo con clientes clave y garantizar su satisfacción.
• Coordinar con Key Accounts Iberia proyectos de impacto regional o nacional.
• Aportar inteligencia de mercado (competencia, precios, tendencias) y colaborar con Marketing en acciones locales.
• Actualizar CRM/ERP con oportunidades y actividades comerciales, y elaborar informes semanales/mensuales.
• Representar la marca en visitas, ferias y eventos del sector.
• Mínimo 5 años de experiencia en el sector de iluminación o eléctrico en Cataluña.
• Red consolidada de contactos con mayoristas e instaladores.
• Historial probado en desarrollo de negocio y consecución de objetivos.
• Conocimientos técnico-comerciales de iluminación (Dialux, UGR, IP, IK, ENEC valorable).
• Experiencia con ERP (preferible SAP SD) y CRM (preferible Salesforce).
• Manejo avanzado de Microsoft 365 (Excel, PowerPoint, Outlook).
• Carnet de conducir y disponibilidad para viajar con frecuencia.

Buscamos un perfil hunter con mentalidad farmer
, capaz de construir relaciones sólidas y duraderas.

Una persona autónoma, enérgica, analítica y con mentalidad emprendedora.

Alguien que disfrute de los retos, se mantenga profesional bajo presión y trabaje con verdadera pasión por los resultados.