Responsable de Desarrollo de Negocio; B2B SaaS

¿ Te motiva construir, transformar y abrir nuevos mercados?

Buscamos una persona con visión estratégica y orientación comercial para incorporarse a una compañía tecnológica consolidada, líder en su sector, que está inmersa en un importante proceso de transformación y crecimiento.

No buscamos únicamente a alguien que venda. Buscamos a una persona capaz de participar en la evolución del negocio, contribuir a la definición de la estrategia comercial y liderar la apertura de nuevas oportunidades de mercado.

Es una posición con un elevado impacto, trabajando de forma transversal con los equipos de Dirección, Producto, Tecnología y Marketing.

Serás responsable de impulsar el crecimiento del negocio mediante la captación de nuevos clientes y la definición de nuevas estrategias comerciales.

Además, participarás activamente en la evolución del modelo comercial de la compañía, ayudando a adaptar la propuesta de valor a nuevos mercados, nuevos productos y nuevos modelos de comercialización.

• Diseñar e implementar estrategias de desarrollo de negocio para nuevos mercados.
• Identificar oportunidades de crecimiento y nuevas líneas de negocio.
• Liderar procesos de venta consultiva de soluciones tecnológicas B2B.
• Participar en la definición de la estrategia Go-to-Market de nuevos productos y servicios.
• Colaborar en la definición de modelos de pricing y monetización.
• Trabajar conjuntamente con los equipos de Producto, Tecnología y Marketing para adaptar la oferta a las necesidades del mercado.
• Desarrollar relaciones con clientes estratégicos y grandes cuentas.
• Contribuir a la mejora continua de los procesos comerciales y de captación.