Gerente​/Líder de Ventas

Puesto: Gerente / Líder de Ventas
Modalidad:
Presencial

Ubicación:
Hibrido (Caseta en sitio/HO)

Horario: 10:00 a 18:00 h

Días de descanso: 2 días a la semana (por definir)

Objetivo del puesto:

Liderar el equipo de ventas del proyecto, siendo el responsable del correcto funcionamiento del punto de venta, la ejecución de la estrategia comercial y la coordinación entre marketing, dirección y asesores. Garantizar el cumplimiento de metas comerciales y una experiencia integral para los prospectos y clientes.

Responsabilidades clave:

Gestión comercial y liderazgo

- Búsqueda, evaluación y selección de candidatos para el equipo comercial
- Coordinación y liderazgo de reuniones de ventas semanales
- Elaboración de reportes comerciales y análisis de resultados
- Presentación de resultados y propuestas en reuniones estratégicas con dirección
- Revisión y validación de materiales de marketing (físicos y digitales)
- Supervisión del marketing digital (activaciones, contenido, pauta y resultados)
- Planeación y administración del presupuesto comercial
- Desarrollo del speech de ventas alineado con el perfil del comprador
- Coordinación y ejecución de eventos con brokers y aliados comerciales
- Contacto y gestión de proveedores de marketing offline (impresos, activaciones, señalética, etc.)
- Encargado del punto de venta (caseta/showroom): operatividad, imagen, servicio al cliente

Acompañamiento a asesores.

- Seguimiento y mejora de técnicas de contactabilidad
- Supervisión de la experiencia comercial y lenguaje de venta
- Planeación de rutinas comerciales semanales y estructura de reuniones
- Acompañamiento estratégico en cierres y seguimiento a leads clave

Esquema de compensación:

- Sueldo base:
Por definir
- Comisiones:
- 0.3% del monto total por venta directa
- 0.15% por ventas a través de brokers externos

Conocimientos valorados:

- Gestión de equipos comerciales en desarrollos inmobiliarios
- Conocimiento del mercado de vivienda vertical en CDMX
- Experiencia en manejo de CRM y herramientas de prospección
- Organización de eventos de networking o activaciones de marca
- Supervisión de campañas de marketing digital y colaboración con agencias
- Relación con brokers y canales externos
- Manejo de presupuestos y reportes de desempeño comercial

Indicadores clave (KPIs):

- Cumplimiento mensual de metas de ventas
- Conversión de leads a citas y de citas a cierres
- Activación y seguimiento de eventos con brokers
- Calidad y puntualidad de reportes comerciales
- Efectividad en supervisión de campañas de marketing
- Estabilidad y rendimiento del equipo de asesores
- Participación en propuestas estratégicas con dirección