Director​/a Comercial

Hay posiciones que se cubren. Y hay posiciones que se conquistan.

Esta es de las segundas. Proyecto líder en su sector, sólido y en expansión, basado en mejora continua y servicio, aportando productos sostenibles y de calidad.

Buscamos a un/a Director/a Comercial para gestionar un equipo consolidado con el fin de liderar e implementar la estrategia comercial de una compañía gallega con más de 20 años de historia que se ha consolidado como uno de los grupos líderes en España y Portugal en la distribución de maquinaria forestal y de jardinería, recambios y consumibles
. Una empresa con marca propia consolidada, distribuciones en exclusiva de referencias globales del sector, más de 90 personas en plantilla, una facturación que creció un 15% en el último año y un plan de internacionalización que ya tiene presencia propia en Francia.

Buscamos a alguien que haya pisado la calle y entienda al vendedor porque ha sido vendedor. Que sea capaz de aportar visión de negocio y estrategia al CEO de la compañía, y a su vez pueda acompañar a un comercial y aportar soluciones a clientes con el fin de sumar y avanzar. Alguien que pueda abrir mercados en Europa con la misma convicción con la que consolida los que ya tiene, y que lidere desde la autoridad moral, no desde el rango.

Si llevas años esperando un proyecto donde de verdad se te escuche, donde las decisiones se tomen rápido y donde el impacto de tu trabajo sea visible, sigue leyendo.

Reportarás directamente al CEO y tendrás bajo tu responsabilidad la estrategia comercial para el mercado de España, Portugal, Francia y desarrollo en Europa, además de liderar el área de Marketing y Postventa. Tu rol combina inteligencia de negocio, liderazgo de equipos y visión global:

• Estrategia comercial Iberia y Francia. Diseñarás y ejecutarás el plan comercial para España, Portugal y Francia liderando a un equipo de más de 20 comerciales. Y optimizarás la distribución territorial y gestionarás personalmente las grandes cuentas del canal B2B.

• Desarrollo internacional. Serás el motor de la expansión europea de la compañía. Gestionarás y harás crecer la operación ya establecida en Francia, con equipo propio sobre el terreno, e identificarás y desarrollarás nuevas oportunidades de entrada en otros mercados europeos: desde la definición de la estrategia de entrada hasta la construcción de los equipos locales.

• Liderazgo de campo. Tu éxito se medirá en el éxito de tu equipo. Bajar al terreno no será ocasional: será parte de tu método. Acompañarás, motivarás y harás crecer a los comerciales tanto en España y Portugal como en los mercados internacionales donde la compañía opera o planea operar.

• Control de negocio. Serás dueño/a de los números. Supervisarás el P&L, analizarás márgenes por mercado y canal, diseñarás sistemas de incentivos que realmente motiven y construirás cuadros de mando que conviertan datos en decisiones.

• Supervisión áreas de Marketing y Postventa
  . Tomarás decisiones junto con los Responsables de Marketing y Postventa, alineando la estrategia de marca, comunicación y generación de demanda con los objetivos comerciales en cada uno de los mercados donde opera la compañía.

• Visión 360°. Trabajarás codo a codo con los equipos técnico y de postventa para garantizar que la promesa de valor al cliente se cumpla siempre, en todos los mercados, sin excepciones.

• Formación: Titulación universitaria en ADE, Marketing, Ingeniería Comercial o similar. Se valorará formación complementaria en dirección de ventas, gestión de equipos internacionales o desarrollo de negocio.

• Experiencia: Entre 8 y 10 años en roles de Dirección Comercial o Dirección de Ventas con equipos numerosos a cargo (20+ personas). Experiencia demostrable en gestión o apertura de mercados internacionales, especialmente en Europa. Trayectoria sólida en distribución industrial, canal B2B, maquinaria agroforestal o de jardinería, automoción, recambios o construcción. Valoramos especialmente perfiles con recorrido ascendente: que sepan lo que es vender porque lo han hecho, y que hayan pasado de la calle al despacho sin perder el olfato del primero.

• Herramientas: Dominio avanzado de Excel orientado…