Regional Sales Manager Retail; Generics; Galicia

Somos Teva, líder biofarmacéutico mundial que opera en todo el espectro de la innovación impulsado por un negocio de genéricos de clase mundial. Ya sea innovando en los campos de la neurociencia y la inmunología o mejorando el acceso a los medicamentos, estamos dedicados a abordar las necesidades de los pacientes ahora y en el futuro. Aquí, serás parte de una cultura inclusiva y de alto rendimiento que valora el pensamiento fresco y la colaboración.

Tendrás espacio para crecer, la flexibilidad para equilibrar la vida con el trabajo y la oportunidad de mejorar la salud en todo el mundo, juntos.

Como Gerente Regional de Ventas, tu misión principal será liderar, apoyar y cohesionar el equipo de delegados de ventas del territorio bajo tu responsabilidad (Galicia), manteniendo una alta motivación para alcanzar los objetivos de venta y cuota de mercado propuestos en Work Plan.

• GESTIÓN Y LIDERAZGO DEL EQUIPO COMERCIAL:
  • Liderar, desarrollar y motivar el equipo de delegados comerciales a farmacia.
  • Realizar reuniones de seguimiento individuales y de equipo, coaching en campo y evaluaciones de desempeño.
  • Diseñar planes de acción individualizados según las particularidades y potencial de cada territorio.
  • Acompañamiento en visitas (field coaching) garantizando la excelencia en la ejecución y argumentario comercial.
• EJECUCIÓN COMERCIAL Y ESTRATÉGICA:
  • Asegurar la correcta implementación de las estrategias comerciales y de marketing definidas en Teva a nivel nacional y de compañía.
  • Supervisar la correcta promoción de medicamentos genéricos y productos OTC en farmacias.
  • Hacer seguimiento de disponibilidad, rotación y visibilidad del portfolio en el punto de venta.
  • Analizar performance por cliente, territorio y productos identificados como clave para detectar oportunidades y áreas de mejora.
• GESTIÓN DEL NEGOCIO:
  • Cumplir y superar los objetivos de ventas y lanzamientos de productos al mercado en el área.
  • Elaborar estimaciones de ventas y seguimiento del budget asignado.
  • Análisis de datos de indicadores clave ( sell out/cuota mercado, sell in, cobertura territorial, actividad comercial, ratios de éxito de campañas, planificación y cumplimento Call plan, etc)
  • Detectar oportunidades de negocio, áreas de crecimiento y riesgos comerciales.
• RELACIÓN CON CLIENTES CLAVE:
  • Establecer y fortalecer relaciones estratégicas con clientes de alto potencial (farmacias, grupos, mayoristas)
  • Negociar acuerdos locales y colaborar con equipo Kam y marketing en iniciativas específicas.
• COORDINACIÓN INTERNA:
  • Colaborar estrechamente con Marketing, trade, Supply, Kam y resto de equipo nacional de ventas.
  • Participar en reuniones nacional y contribuir con insights desde la región.
  • Velar por el cumplimiento de las normas internas y compliance de la compañía tanto de manera individual como del equipo y las políticas del sector farmacéutico.

• Nivel académico de Licenciatura, preferible en Ciencias de la Salud
• Es necesario aportar experiencia llevando equipos
• Buen manejo demostrable de Microsoft Office
• Disponibilidad para viajar
• Orientación a resultados
• Capacidad de análisis y control
• Orientación al cliente
• Priorización de tareas. Pragmático/a y constante
• Resolutivo/a. Facilitador/a del trabajo individual y del trabajo en equipo
• Motivador/a y buen comunicador/a, capacidad de convicción

En Teva, creemos que una mejor salud comienza desde el interior, y eso te incluye a ti.

Desde tu primer día, tendrás acceso a beneficios diseñados para ayudarte a prosperar tanto en el ámbito profesional como personal. Esto incluye programas de reconocimiento y recompensa, horarios de trabajo flexibles (según el puesto), acceso a servicios personalizados de salud y…