Client Senior Manager Retail

We are One Team. We make it happen. We are Unstoppable.

BABEL es una consultora tecnológica multinacional especializada en aplicar sus servicios y conocimiento tecnológico en los procesos de aceleración digital de sus clientes, grandes empresas y organismos públicos.
¿ Cuál es nuestro plan estratégico?¡Miramos hacia el futuro! Nuestro plan estratégico Hiperespacio 2029 promete ser un viaje emocionante, lleno de oportunidades para crecer y desarrollarse profesionalmente. Alcanzar 1000 millones de facturación, un reto que estamos seguros de que con la colaboración y el talento de nuestra gente, será otra historia de éxito que escribiremos juntos y juntas.
¿ Qué buscamos?

Client Senior Manager Retail Buscamos un/a Senior Manager de Desarrollo de Negocio con una sólida trayectoria en el sector Retail, capaz de impulsar el crecimiento de Babel en grandes cuentas nacionales e internacionales y consolidar nuestro posicionamiento como socio estratégico de referencia en transformación digital.

La persona seleccionada será responsable de identificar oportunidades de negocio, desarrollar relaciones de alto nivel con los principales decisores del mercado y acompañar a nuestros clientes en sus procesos de transformación mediante soluciones de consultoría y tecnología de alto impacto.

Principales responsabilidades

Desarrollo y crecimiento de negocio

Liderar la estrategia de desarrollo de negocio en el sector Retail, diseñar e impulsar planes de cuenta orientados a la generación de negocio recurrente y al crecimiento sostenible de las cuentas estratégicas.

Construir y mantener relaciones de confianza con directivos y decisores clave C-Level, Direcciones de Negocio, Operaciones, Tecnología, ….Posicionamiento sectorial

Contribuir al posicionamiento de Babel como socio estratégico de referencia en Retail y, adicionalmente, en el sector Industrial. Anticipar tendencias, retos y oportunidades del sector para trasladarlas a propuestas de valor diferenciales.

Representar a la compañía en foros, asociaciones sectoriales, eventos y espacios de networking relevantes para el mercado.

Venta consultiva y generación de propuestas de valor

Liderar procesos de venta compleja y consultiva, desde la identificación de la oportunidad hasta el cierre de la operación.

Construir propuestas de valor alineadas con las prioridades estratégicas de los clientes, movilizando las capacidades multidisciplinares de Babel.

Liderazgo interno y colaboración

Colaborar con las distintas áreas de la compañía para maximizar las oportunidades comerciales y garantizar la excelencia en la ejecución de los proyectos/servicios.

Resultados y crecimiento

Alcanzar y superar los objetivos de captación, crecimiento y rentabilidad establecidos en el área y con las cuentas clientes. Contribuyendo activamente al al desarrollo de la cartera y al incremento de la presencia de Babel en el mercado Retail.

Requisitos Experiencia consolidada en desarrollo de negocio y venta consultiva de servicios de consultoría y tecnología, con foco en el sector Retail.

Conocimiento profundo de los procesos, desafíos y tendencias del sector: omnicanalidad, customer experience, data-driven retail, cadena de suministro, operaciones en tienda, e-commerce, fidelización e innovación digital.

Capacidad para definir estrategias comerciales y desarrollar propuestas de servicios/proyectos de valor para entornos complejos.

Experiencia en la comercialización de soluciones vinculadas a Data & AI, Automatización Inteligente, Cloud, Customer Experience, Ciberseguridad y Modernización Tecnológica.

Participación activa en asociaciones, ecosistemas y eventos de referencia del sector Retail.

Excelentes habilidades de comunicación, influencia, negociación y gestión de relaciones de largo plazo.

Liderazgo,…