Partner & Alliances Consultant

Este es el reto:

En VMLTheCocktail buscamos un/a Partner&Alliances Consultant que lidere y haga crecer nuestras alianzas estratégicas con proveedores tecnológicos clave.

Serás una pieza fundamental para impulsar el crecimiento del negocio a través de partnership sólidos, bien estructurados y orientados a resultados, conectando estrategia, desarrollo comercial y ejecución operativa.

Trabajarás de forma transversal con equipos internos (estrategia, ventas, delivery, marketing) y con partners externos para diseñar y ejecutar iniciativas conjuntas que generen impacto real en el negocio.

• Gestionar y desarrollar relaciones estratégicas con proveedores tecnológicos y partners clave.
• Definir y ejecutar estrategias conjuntas de go-to-market con partners.
• Identificar oportunidades de crecimiento y nuevas iniciativas generadoras de ingresos.
• Diseñar y coordinar planes de co-marketing y propuestas de valor conjuntas.
• Impulsar el desarrollo de negocio a través de modelos de co-selling.
• Realizar mapeo de cuentas y definir estrategias colaborativas para el cierre de oportunidades.
• Coordinar iniciativas de enablement, formación y certificaciones de los equipos.
• Hacer seguimiento de competencias internas y requisitos exigidos por los partners.
• Gestionar contratos de partners, MDF (Marketing Development Funds) y estructuras de referral fees.
• Asegurar el control y optimización de inversiones con partners y su ROI.
• Medir el rendimiento de las alianzas mediante KPIs y un enfoque data‑driven.

• Cuenta con 3–5 años de experiencia en gestión de alianzas, partner‑management o desarrollo de negocio.
• Tiene experiencia previa trabajando con proveedores tecnológicos, consultoras o integradores de sistemas.
• Ha gestionado alianzas estratégicas end‑to‑end, desde la definición hasta la ejecución y medición.
• Posee un fuerte sentido de negocio y orientación a resultados.
• Tiene excelentes habilidades de comunicación en español e inglés.
• Destaca por su capacidad de negociación y construcción de relaciones de confianza.
• Es organizado/a, multitarea y capaz de gestionar múltiples partners simultáneamente.
• Tiene familiaridad con soluciones tecnológicas (cloud, software empresarial) y con CRM y portales de partners.
• Es proactivo/a, colaborativo/a, adaptable y con mentalidad emprendedora.
• Combina pensamiento estratégico con una ejecución claramente hands‑on.

• Flexibilidad horaria
• 25 días de vacaciones al año + Nochebuena y Nochevieja si caen entre semana
• Modelo híbrido, full remote o presencial
• Plan de carrera personalizado y formación continua
• Mejora tu nivel de inglés con clases formativas
• No tenemos dresscode. Ven como quieras a trabajar
• Descuentos exclusivos y tiempo para tu crecimiento
• Acceso a Cobee, el mejor sistema de retribución flexible
• Iniciativas de apoyo a la maternidad y políticas de igualdad y diversidad

En VML, estamos comprometidos a fomentar un entorno laboral totalmente inclusivo que sea gratificante y propicie el desarrollo profesional. Creemos en la creación de un entorno de trabajo dinámico que valore la diversidad y la inclusión, y nos esforzamos por reclutar una lista diversa de candidatos para ayudarnos a lograr ese objetivo. Estaremos encantados de proporcionar acomodos razonables a las personas con discapacidades que necesiten un acomodo para usar o acceder al sitio de carreras de VML o para participar plenamente en el proceso de selección.

Si necesita un acomodo para completar su solicitud u otro aspecto de nuestro proceso de reclutamiento debido a una discapacidad, comuníquese con nuestro departamento de Recursos Humanos o envíe un correo electrónico a (contacto de RR. HH.) para solicitarla.

WPP (VML) es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y considera a los solicitantes de todos los puestos sin discriminación o consideración de características. Estamos comprometidos a fomentar una cultura de respeto en la que todos se sientan incluidos y tengan las mismas oportunidades para avanzar en sus carreras.