Consultor Estrategia Comercial

Adelman&Partners está en búsqueda de un/a Técnico de Estrategia Comercial para nuestro cliente, compañía aseguradora líder en seguro directo.

El equipo de Estrategia Comercial garantiza la alineación de los objetivos y la ejecución, proporciona información crítica para el negocio y ayuda a los equipos a impulsar nuevas iniciativas. Su misión es alinear las prioridades de alto nivel de la Compañía con las operaciones diarias, y ayudar a convertir ideas innovadoras en iniciativas concretas que impulsarán el crecimiento futuro de la compañía.

El rol combina visión estratégica, capacidad analítica y ejecución
, con impacto directo en métricas clave como GWP, conversión, CAC, LTV y cuota de mercado
. Serás responsable de ejecutar programas cruciales para el crecimiento comercial de Línea Directa, actuando como agente del cambio, anticipando oportunidades y resolviendo desafiantes problemas comerciales.

Trabajarás en estrecha colaboración con equipos multidisciplinarios en diversas funciones, potenciando tu impacto y ampliando tus habilidades.

La persona que se incorpore al puesto reportará a la responsable de Estrategia Comercial. Entre sus funciones principales destacan:

• Impulso y seguimiento de iniciativas estratégicas de crecimiento. Liderar proyectos enfocados a aumentar ventas, mejorar conversión y optimizar CAC.
• Diseño e implementación de frameworks de experimentación (test & learn). Definir hipótesis, priorizar tests por impacto/esfuerzo y medir resultados.
• Medición de performance y definición de KPIs. Monitorizar métricas clave, de forma coordinada con los equipos de Analítica: conversion rate, CPA/CAC, LTV, tasa de cierre, productividad comercial.
• Identificación de palancas de crecimiento basadas en datos. Detectar oportunidades en pricing, segmentación, producto o canal. Analizar elasticidades, comportamiento clientes y eficiencia de inversión.
• Coordinación transversal. Trabajar con equipos de negocio, data, marketing, digital y tecnología. Alinear prioridades y asegurar ejecución de iniciativas.
• Evaluación estratégica de iniciativas. Recomendar decisiones: continuar, escalar, iterar o pivotar en base a impacto medido. Priorizar backlog de proyectos en función de ROI esperado.
• Generación de insights accionables. Traducir análisis complejos en mensajes claros para stakeholders senior; construir storytelling ejecutivo orientado a toma de decisiones.
• Evolución del modelo de venta. Proponer mejoras en procesos comerciales, digitalización y automatización. Identificar tendencias de mercado y mejores prácticas (e-commerce, comparadores, lead gen, etc.).
• Seguimiento de KPIs clave. Asegurar tracking continuo y accountability sobre resultados de iniciativas. Anticipar riesgos (caída de conversión, incremento de CAC, deterioro de calidad de cartera).

• Experiencia
• Capacidad analítica
• Gestión de proyectos
• Comunicación ejecutiva

• Experiencia en sector asegurador, especialmente en modelos de venta directa.
• Familiaridad con herramientas de análisis (SQL, Tableau, Power BI, Amplitude, etc.).
• Experiencia con metodologías ágiles y frameworks de experimentación (growth loops, CRO, A/B testing).

• Fuertes habilidades analíticas para abordar desafíos complejos, con capacidad de pensar de manera estratégica: identificación de pain points, planteamiento de preguntas relevantes y generación de ideas innovadoras.
• Capacidad para pensar de manera creativa y desafiar el status quo, traduciendo ideas audaces en acciones concretas y siendo catalizador del cambio.
• Mentalidad orientada al cliente y al crecimiento que comprende a fondo las necesidades y expectativas de los clientes, con enfoque en identificación y activación de nuevas palancas de revenue y experiencia del cliente.
• Capacidad de adaptación y de desenvolverse en un entorno retador, dinámico, exigente y a menudo ambiguo; aprovechando nuevas oportunidades y manteniendo la excelencia en el rendimiento.
• Capacidad de operar en ambigüedad: toma de decisiones en contextos con información incompleta y alta velocidad.
• Capacidad para comunicar ideas de manera efectiva y persuasiva.
• Persona…