Tech_Data Sales Consultant

Telefónica Tech es la compañía líder en trasformación digital del Grupo Telefónica. Contamos con una amplia oferta de servicios y soluciones tecnológicas integradas de Ciberseguridad, Cloud, IoT, Big Data, Inteligencia Artificial y Blockchain, con la que acompañamos a nuestros clientes en su transformación digital.

Somos un grupo de más de 6200 personas valientes que trabajamos a diario desde distintos puntos del mundo para alcanzar la excelencia, a través de un liderazgo basado en la transparencia y en el espírItu de equipo. Si te identificas con nuestros pilares, ¡estamos deseando conocerte!

En la unidad de Data Sales Consulting de Telefónica Tech nos encargamos de la preventa consultiva de proyectos y soluciones de Inteligencia artificial y Datos

• El ámbito del role se centra en las soluciones Inteligencia artificial, Big Data, Analítica Avanzada, Explotación y comercialización de datos, desarrollo de programas de adopción de gobierno del dato en empresas. Ayudamos a los clientes a avanzar en su transformación en organizaciones que basada en datos a través de soluciones o proyectos en el ámbito de los datos y la inteligencia artificial.
• El role del puesto consistirá en entender las necesidades de los clientes y realizar planteamientos técnicos para satisfacer dichas necesidades. Estos planteamientos van acompañados de un plan de proyecto y un presupuesto de ejecución
• Dentro del área también lideramos la defensa de estos proyectos ante el cliente, siendo actores directos en el éxito de la venta
• La unidad por tanto cuenta con objetivos comerciales de ventas de nuestro ámbito de negocio.
• El perfil de los clientes serán interlocutores con experiencia en las disciplinas anteriormente descritas desde el punto de vista técnico y organizativo en sus empresas. Con alta frecuencia estos interlocutores tienen un perfil ejecutivo con capacidad de toma de decisiones en sus organizaciones.
• Uno de los principales ámbitos de actividad comercial del candidato serán las Administraciones públicas. De manera especial, dentro de este segmento, las necesidades de los clientes e interlocutores van desde el asesoramiento inicial, conceptualización del ecosistema de soluciones adaptadas al caso del cliente y respuesta a procesos de compra públicos.

En el terreno de organizaciones privadas, las empresas frecuentemente serán grandes compañías con más de 1.000M€ de facturación. Otro grupo de empresas serán SMEs con gran volumen de facturación y/o con gran dependencia de soluciones basadas en datos.

Tu misión será la ayudar a los clientes a la transformación data-driven. En tu día a día realizaras principalmente:

• Formarás parte de un equipo cuya misión es la venta consultiva de soluciones Big Data, Analítica Avanzada, AI y datos en los segmentos anteriormente expuestos
• Colaborar en la respuesta a procesos de compra complejos en los ámbitos públicos y privados
• Diseñar, organizar y materializar consorcios de empresas para satisfacer las necesidades concretas de clientes públicos y privados
• Trabajar en construir la propuesta técnica y operativa.
• Realización de ofertas técnico-comerciales de soluciones Big Data, Analítica Avanzada, AI y datos.
  • Construcción del caso de negocio y estrategia de precios
  • Elaboración de la planificación del proyecto
  • Elaboración de los materiales técnicos y económicos
• Defensa de propuestas frente a clientes
• Apoyo en la gestión de procesos de compra complejos con un ticket elevado (>2M€) y múltiples soluciones tecnológicas
• Conocer diferentes soluciones de mercado en el ámbito de Big Data, Analítica Avanzada, AI y datos
• Trabajar orientado a objetivos con metas definidas en periodos cortos
• Participar en “task force teams” orientados a la entrega de propuestas a clientes
• Tratar con clientes complejos y ser capaz de generar una relación de confiabilidad en las soluciones propuestas

Criterio a la hora de construir consorcios con otras empresas en los planos estratégico, técnico y económico

• 3 años de experiencia mínima laboral relevante para el puesto (flexibilizable ligeramente en función de la valía del candidato)
• Experiencia en consultoría de proyectos de datos, técnica y/o funcional en empresas del sector
• Experie…