Director​/a de Operadores Mayoristas – Wholesale FTTH Hybrid

Director/a de Operadores Mayoristas – Wholesale FTTH Madrid Hybrid

Telecomunicaciones

España

Nuestro cliente, multinacional líder en el sector de Telecomunicaciones, busca incorporar un/a Director/a de Operadores Mayoristas para liderar la estrategia comercial y los resultados del negocio wholesale con operadores nacionales, maximizando crecimiento, penetración y rentabilidad en modelos Bitstream y otras soluciones mayoristas FTTH.

El/la Director/a de Operadores Mayoristas será la figura responsable de definir y ejecutar la estrategia de desarrollo del canal mayorista con operadores nacionales. Actuará como puente entre la visión estratégica del negocio y la ejecución comercial, liderando relaciones a nivel C-level, negociando contratos marco de alto impacto y asegurando la rentabilidad del negocio a través de una gestión rigurosa del P&L, el forecast y los KPIs de performance.

Su rol es clave para impulsar la penetración FTTH bajo modelos de acceso mayorista en un entorno de crecimiento acelerado.

• Definir y ejecutar la estrategia de negocio mayorista con operadores nacionales, alineada con los objetivos globales de Wholesale y la compañía.
• Liderar la negociación de contratos marco estratégicos con operadores relevantes, gestionando pricing, descuentos, SLA, compromisos de volumen y penalizaciones.
• Desarrollar y mantener relaciones de largo plazo con decisores C-level (CEOs, COOs, CFOs) de los operadores clave del ecosistema.
• Gestionar el P&L del negocio mayorista: ingresos, margen, rentabilidad, morosidad y churn, con reporting periódico a Dirección y Comité Ejecutivo.
• Elaborar y mantener el forecast comercial mensual y anual, analizando desviaciones y definiendo planes correctivos.
• Coordinar internamente con ingeniería, provisión, legal, facturación y operaciones para garantizar cumplimiento de SLA y excelencia en la experiencia de cliente mayorista.
• Identificar oportunidades de expansión de producto y nuevos modelos de colaboración (Bitstream, transporte, co-ubicación, acceso pasivo, APIs).
• Contribuir al desarrollo de cuadros de mando y KPIs de performance comercial mediante herramientas de reporting (Power BI, CRM, dashboards).
• Establecer objetivos individuales y colectivos para el equipo, supervisar el pipeline y realizar seguimiento del forecast.
• Colaborar con Producto y Tecnología en la evolución de la oferta mayorista e impulsar mejoras en procesos de onboarding, soporte y facturación.

• Mínimo 8-12 años de experiencia en ventas B2B o negocio mayorista en el sector telecomunicaciones.
• Al menos 4 años liderando equipos comerciales en entornos wholesale.
• Experiencia demostrada en gestión de negocio mayorista FTTH con operadores nacionales bajo modelos Bitstream, acceso pasivo, transporte o co-ubicación.
• Trayectoria contrastada en negociación de contratos marco con operadores de primer nivel (Telefónica, Vodafone, Orange u otros operadores nacionales relevantes).
• Experiencia en gestión de P&L, forecast y análisis de KPIs en entornos mayoristas.
• Alta exposición a entornos C-level y procesos de decisión complejos.
• Dominio de herramientas de análisis y reporting: CRM, Excel avanzado, Power BI.
• Español nativo e inglés profesional.

• MBA o formación ejecutiva en dirección comercial o estrategia.
• Conocimiento de arquitecturas técnicas OSS/BSS e integración de APIs en entornos mayoristas.
• Experiencia en modelos de co-desarrollo o alianzas con integradores y partners tecnológicos.
• Formación en Ingeniería de Telecomunicaciones, Ingeniería Informática o Economía.

Salario negociable en función de experiencia y trayectoria.

Beneficios sociales:

• Seguro médico privado para titular y opción de extensión a familiares.
• Seguro de vida y accidentes.
• Programa de formación continua y desarrollo profesional (presupuesto anual para certificaciones, congresos y programas ejecutivos).
• Días adicionales de vacaciones tras antigüedad (hasta 5 días extras).
• Flexibilidad horaria y modelo híbrido.
• Participación en la estrategia de crecimiento de un operador en plena expansión con más de 500k servicios activos y plan a doble dígito para los próximos años.
• Rol de alta visibilidad con dependencia directa de la Dirección de Wholesale y acceso al Comité Ejecutivo.
• Cultura de colaboración, innovación y orientación a resultados en un entorno dinámico y en transformación.