Senior Account Manager – Público

Nuestro cliente es una compañía multinacional líder en servicios tecnológicos y transformación digital, con una sólida implantación en España y amplia experiencia en proyectos estratégicos para la Administración Pública.

Como parte de su estrategia de crecimiento en el ámbito institucional, buscamos incorporar un/a Senior Account Manager especializado/a en Sector Público
, con experiencia en gestión y desarrollo de grandes cuentas de la Administración General del Estado (AGE) y, especialmente, en relación comercial con Ministerios y organismos dependientes
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• Gestión y desarrollo de cuentas estratégicas de la Administración General del Estado
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• Gestión de relaciones comerciales con Ministerios, organismos públicos y entidades dependientes
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• Identificación de nuevas oportunidades de negocio y desarrollo de planes de cuenta.
• Construcción y mantenimiento de relaciones con decisores y principales stakeholders institucionales.
• Identificación y seguimiento de oportunidades vinculadas a contratación pública y procesos de licitación.
• Liderazgo del ciclo comercial completo: detección de oportunidad, estrategia de cuenta, elaboración de propuesta, negociación y cierre.
• Coordinación con equipos de preventa, delivery y operaciones.
• Desarrollo de negocio en ámbitos como: transformación digital, cloud, ciberseguridad, infraestructuras TI, servicios gestionados, modernización de aplicaciones y sistemas.
• Seguimiento de pipeline, forecast y objetivos comerciales.

• Experiencia de al menos 5 años en desarrollo de negocio y gestión de cuentas dentro del sector tecnológico.
• Experiencia demostrable en la gestión de cuentas de la AGE y/o Ministerios
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• Conocimiento del ecosistema de contratación pública y de los procesos de licitación.
• Experiencia en empresas de servicios tecnológicos, integradores, consultoras IT o compañías similares.
• Capacidad para desarrollar relaciones de largo plazo con diferentes niveles de interlocución, incluyendo perfiles directivos.
• Experiencia en venta consultiva de servicios y soluciones tecnológicas complejas.
• Perfil comercial, estratégico y orientado a resultados.

• Experiencia con Ministerios concretos y sus organismos dependientes
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• Conocimiento de los principales actores del ecosistema tecnológico de la AGE.
• Experiencia en grandes contratos de servicios gestionados, integración de sistemas o transformación digital.
• Red de contactos consolidada dentro de la Administración Pública.
• Conocimiento de plataformas y entornos tecnológicos del sector público.

• Incorporación a una multinacional tecnológica de referencia.
• Participación en proyectos estratégicos de transformación digital de la Administración Pública.
• Entorno dinámico, internacional y orientado a innovación.
• Desarrollo profesional y plan de carrera.
• Modalidad híbrida y flexibilidad.
• Retribución competitiva compuesta por salario fijo, variable y beneficios sociales.