Tech_Business Developer Manager Cloud - ISR

Telefónica Tech es la compañía líder en trasformación digital del Grupo Telefónica. Contamos con una amplia oferta de servicios y soluciones tecnológicas integradas de Ciberseguridad, Cloud, IoT, Big Data, Inteligencia Artificial y Blockchain, con la que acompañamos a nuestros clientes en su transformación digital.

Somos un grupo de más de 6200 personas valientes que trabajamos a diario desde distintos puntos del mundo para alcanzar la excelencia, a través de un liderazgo basado en la transparencia y en el espírItu de equipo. Si te identificas con nuestros pilares, ¡estamos deseando conocerte!

En la unidad de Venta Cloud de Telefónica Cybersecurity & Cloud nuestras funciones son generar, detectar, cualificar, cuantificar y cerrar oportunidades cloud en esos clientes con tareas tales como:

• Presentación a cliente de propuesta de valor
• Gestionar el presupuesto y funnel de venta aplicado a su cartera de clientes
• Entender las necesidades de cliente y posicionar nuestras capacidades
• Defensa de oferta - Crear y conducir presentaciones de propuestas y respuestas de RFP en línea con el procedimiento de la empresa
• Participación como ponente en diversos eventos.
• Seguimiento de oportunidades y capacidad detectar y desbloquear los posibles problemas de estas.

En general: acelerar y dirigir las ventas de nuestro negocio Cloud mediante la construcción de propuestas de valor para alcanzar los objetivos de ventas e ingresos de la compañía, mediante el liderazgo de la gestión comercial de clientes.

Tu misión será realizar una labor consultiva orientada a la Venta de servicios/soluciones Cloud en los clientes carterizados de Gran Cuenta en España.

Tu día a día:

• Conocer el portfolio Cloud de Telefonica
• Llevar a cabo el diseño de alto nivel de la solución Cloud que satisfaga las necesidades identificadas en el cliente, generando diseños de soluciones de alta calidad
• Presentar la oferta técnica y económica de la solución de Cloud al cliente, ejerciendo su rol de especialista en la explicación del enfoque del servicio diseñado
• Calificar y gestionar oportunidades de ventas en todo el proceso mediante herramientas como Salesforce
• Gestionar todas las etapas de un ciclo de ventas trabajando eficazmente entre los equipos internos y los equipos de clientes
• Crear y conducir presentaciones de propuestas y respuestas de RFP en línea con el procedimiento de la empresa
• Diálogo con las áreas Comerciales, Marketing, Consultoría, Ingeniería y de Operaciones para promover y facilitar el intercambio de conocimientos y experiencias entre equipos que deriven en concreción de negocios y satisfacción del cliente
• Generar funnel de productos de cloud y dinamización comercial, identificando oportunidades en los clientes

Liderar el proceso iterativo de negociación con el cliente, colaborando con la realización de ajustes técnicos y económicos a la propuesta/oferta presentada según lo requiera el cliente

• Experiencia en desarrollo de negocio, aptitudes relacionadas con el ámbito tecnológico.
• Experiencia en la gestión de herramientas o plataformas de ventas (Ej. Salesforce) con el objetivo de gestionar y proyectar correctamente el proceso de ventas.
• +de 5 años de Experiencia en Cloud Computing:
  IaaS, PaaS, SaaS y tecnologías de virtualización.
• +de 2 años en áreas técnicas
• +de 3 años en áreas comerciales o de preventa

Necesario:

• Ingeniería informática o de telecomunicaciones

Valorable

• Cursos de formación en marketing, ventas, estrategias comerciales, atención al cliente, y técnicas de venta.

• Conocimientos de infraestructura:
  Hypervisor, almacenamiento, seguridad, monitorización.
• Conocimientos avanzados en Microsoft Azure/AWS/GCP. Se valorará certificaciones oficiales

• Persona con capacidades consultivas y experiencia en trato con el cliente final.
• Trabajo en equipo
• Necesario:
  Inglés(nivel mínimo B2)

• Medidas de conciliación y flexibilidad horaria.
• Formación continua y certificaciones.
• Modelo híbrido de teletrabajo.
• Atractivo paquete de beneficios sociales.
• Excelente ambiente de trabajo dinámico y multidisciplinar.
• Programas de voluntariado.

#Somos Diversos#Fomentamos igualdad

Estamos convencidos/as de que los equipos diversos e inclusivos son más innovadores, transformadores y consiguen mejores resultados.

Por ello promovemos y garantizamos la inclusión de todas las personas sin importar género, edad, orientación e identidad sexual, cultura, discapacidad o cualquier otra condición