Sales Manager Derma​/Estética

¿ Quieres unirte a una marca en plena expansión y desarrollarla en el mercado? ¡Prepárate para vivir una aventura única y sobre todo humana, en la que cada una de tus ideas y logros marcarán la diferencia!

Puesto:
Sales Manager - Canal Farmacias

Reporta a:
Brand Manager en España

Basado en Madrid

Buscamos a un/a Sales Manager del canal farmacia que gestione al equipo comercial en España.

Desarrollo de Sell-in

• Gestión y supervisión de los objetivos de ventas del equipo, establecidos en función del budget, y proponer planes de acción para poder cubrir los posibles gaps que vayan surgiendo.
• Dedicar un alto porcentaje del tiempo en el terreno, acompañando al equipo y/o visitando clientes claves del territorio.
• Desarrollar la prospección, gestionar y apoyar la apertura de nuevos puntos de venta.
• Asegurar una cobertura correcta de cada zona mediante el diseño de rutas eficientes y siguiendo las pautas de frecuencia marcada por la marca.
• Realizar seguimiento y análisis de resultados, mediante cuadros de mando de gestión de ventas, rendimiento y evolución de cada zona y proponer iniciativas de mejoras.
• Participar en la elaboración del budget de ventas.
• Realizar un correcto forecast periódico de las ventas de cada zona.
• Implementar los planes promocionales de la marca y asegurar la máxima distribución y visibilidad de las principales campañas del año.
• Asegurar la máxima distribución y visibilidad de la marca en la farmacia, siguiendo los criterios marcados de surtido, ubicación y planogramas.
• Negociaciones anuales para alcanzar acuerdos que maximicen los márgenes y el impulso de ventas (merchandising, eventos en tienda, etc. ).
• Establecer y desarrollar relaciones comerciales eficaces con los key partners.
• Trabajar con los departamentos de marketing y desarrollo comercial (administración de ventas, masterdata) para alcanzar los objetivos propuestos por la marca.
• Cumplimiento de los objetivos de forma ética y coherente en base a la misión, visión y valores de la empresa.

Desarrollo de Sell-out

• Definir objetivos sell-out y estrategia.
• Organizar y contribuir a definir junto con el departamento de marketing las visitas a las tiendas clave para asegurar una buena visibilidad, stock, etc.
• Seguir la evolución de los KPIs y de las ventas, y analizar el negocio mediante cuadros de mando de gestión de ventas.
• Contribuir a mejorar la cuota, asegurando un foco al sell-out de su equipo.

Gestión de equipo

• Dirigir y apoyar a un equipo de 6 comerciales para alcanzar los objetivos cuantitativos y cualitativos para lograr el rendimiento de las ventas.
• Guiar al equipo en torno a la estrategia de la marca.
• Desarrollar los talentos y las competencias de los equipos de ventas.
• Anticipar la necesidad de refuerzos y contrataciones.
• Garantizar la formación de los equipos.
• Al menos 4 años de experiencia en ventas en el sector farmacéutico y /o cosmético.
• Previa experiencia manejando equipo comercial y proyecto.
• Licenciatura / Grado en Ciencias de la Salud, Business Administration, Empresariales, Ventas o similar.
• Deseable nivel alto de inglés.
• Carnet de conducir y disponibilidad para viajar a nivel nacional
• Residencia en Madrid o alrededores.
• Liderazgo inspirador y gestión de equipos.
• Comunicación eficaz y orientación al cliente.
• Capacidad analítica, planificación y resolución de conflictos.
• Orientación a objetivos y a resultados.
• Incorporación a una marca en plena expansión.
• Contratación indefinida.
• Excelente ambiente laboral.
• Salario negociable en función de experiencia aportada.