SDR

En Zinco estamos construyendo el back-office inteligente del futuro para millones de pymes: contabilidad, impuestos, laboral, financiación y mucho más… impulsado por tecnología de primer nivel y un equipo que sabe que lo importante no son los trámites sino las personas.

La tecnología impulsa todo.

El impacto lo generan las personas.

Y nuestro equipo es el corazón de lo que hacemos: ayudamos a miles de empresas a liberarse de su carga administrativa para que puedan centrarse en crecer.

Para conseguirlo, necesitamos una máquina comercial que funcione con precisión, foco y calidad. Personas que quieran crecer, hacer las cosas bien y disfrutar del camino.

Si no te gusta seguir un guión sin entenderlo, una cantinela una y otra vez, quieres crecer y aportar ¡Aquí entras tú!

Como Growth SDR, tu misión es abrir puertas, crear conversaciones reales y conseguir reuniones con los decisores correctos, ayudando a validar y escalar la máquina de ventas de Zinco.

Serás la primera imagen de Zinco para muchos clientes y una pieza clave en el funcionamiento del equipo: identificarás a nuestros buyer persona, abrirás conversaciones reales, generarás confianza y gestionarás reuniones para que el equipo comercial y los founders puedan tener una sesión práctica de alto valor con los decisores de los potenciales clientes.

Nada de demos vacías.

Nada de invertir tiempo en perfiles que no avanzan.

Queremos conversaciones que generen negocio real.

Este rol mezcla análisis, comunicación, curiosidad y mucha iniciativa. Tu día típico tendrá cuatro grandes bloques:

• Investigar despachos, asesorías, gestorías y pymes objetivo en España a través de Linked In, base de datos, eventos, directorios…
• Construir listas de prospectos en el CRM con criterios claros (tamaño, facturación, servicios, ubicación).
• Cualificar inbound y outbound para asegurar que trabajamos solo con cuentas que merecen la pena.
• Entender los problemas reales del buyer persona, más allá de su cargo.

• Ejecutar cadencias multicanal (email, teléfono, Linked In, Whats App cuando proceda).
• Personalizar mensajes para conectar de verdad: claros, humanos y relevantes.
• Hacer X–Y actividades diarias con foco en calidad + conversión, no en “hacer volumen por hacer”.

• Realizar primeras llamadas de discovery para validar el fit (tamaño, facturación, interés, timing, decisión)
• Identificar y entender stoppers (tiempo, asesor actual, miedo al cambio…).
• Registrar toda la información en el CRM, nos gusta extraer información de los datos por lo que tienen que estar ordenados.
• Gestionar objeciones sin sonar defensivo.
• Asegurar que cada reunión que entra al pipeline está realmente cualificada.
• Agendar reuniones cualificadas con el equipo comercial y de founders.

• Mantener el CRM limpio, actualizado y ordenado.
• Hacer seguimiento sistemático de leads abiertos y reactivaciones.
• Reportar semanalmente: leads generados, reuniones agendadas, conversiones por canal.

• Testear copys, secuencias y canales para mejorar el rendimiento.
• Compartir feedback sobre objeciones típicas, necesidades recurrentes y lenguaje real del mercado.
• Proponer ideas para mejorar los procesos de prospección, bases de datos y herramientas comerciales.

• Tienes experiencia en ventas B2B / desarrollo de negocio (SDR, BDR o similar).
• Dominas lo básico del rol: prospección, contacto (outbound + inbound), sabes cualificar leads con criterio, haces un discovery centrado en problemas, gestionas objeciones con calma y sentido común, cierras reuniones con claridad y propósito.
• Te orientas hacia el cliente: escuchas, entiendes y respondes, no recitas guiones.
• Tienes mentalidad estratégica y persistente: sabes que esto va de volumen, foco y calidad.
• Te atrae usar herramientas digitales, automatización e IA aplicada a ventas.
• Disfrutas convirtiendo conversaciones en oportunidades reales.
• No te gusta seguir un guión sin pensar ni repetir una cantinela que no entiendes.
• Quieres crear, aprender, mejorar y escalar una máquina comercial…